Продажі та маркетинг
Уявімо типову ситуацію. Клієнт приходить до банку, звертається до фахівця на ресепшні, далі потрапляє до каси і т.д. Цей процес може тривати, при цьому відвідувач буде знову і
За час роботи у венчурній індустрії я мав можливість переглянути сотні відеопрезентацій стартапів. Найчастіше підприємці просто переказували те, що я сам бачив на слайдах, не додаючи ніякої додаткової
Ідеальних людей немає. Як і “ідеальних покупців”. Зате ось кого навалом Усі засновники знають, що потрібно складати портрет “ідеального покупця”. Але “ідеальний покупець” – це нецікаво. Набагато цікавіше
Адаптація менеджера з продажу до роботи з новим продуктом може бути викликом, особливо якщо новий продукт значно відрізняється від того, з чим менеджер працював раніше. Нижче наведено кілька
Розробники – творчі люди, а бізнес із розробки найчастіше починається з першого замовлення “розробити сайт” від знайомих, а далі зростає “на сарафані”. На консультаціях найчастіше позиціонування, яке я
У B2C, особливо, в Ecommerce, ви можете моніторити розміщення конкурента в контекстній рекламі, зміну цін і асортименту, виручку компанії. У B2B такий аналіз ускладнений, оскільки інструменти обмежені, обсяг
Шість типових переконань замовників маркетингу в B2B: Потрібні підрядники, а не маркетолог усередині Основна думка, яку я транслюю останнім часом, – без маркетолога в штаті ви зможете закрити
Не вистачає “обдумав”, але, на щастя чи на жаль, у людській природі витрачати гроші не розумом, а серцем. Як часто ви робите незаплановані покупки? Навіть я, маркетолог зі
Добре пам’ятаю геніальний маркетинговий хід від виробника блендерів Blendtec. У 2006 році хлопці створили YouTube-канал і виклали ролик, як їхні блендери перемелюють побутові предмети – від iPhone до
Тримайте підбірку з двадцяти найцікавіших законів, ефектів і парадоксів. Закон Каннінгема.Найкращий спосіб знайти правильну відповідь в Інтернеті – це не поставити правильне запитання, а опублікувати неправильну відповідь. Чому?