Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
Адаптація менеджера з продажу до роботи з новим продуктом може бути викликом, особливо якщо новий продукт значно відрізняється від того, з чим менеджер працював раніше. Нижче наведено кілька порад, які допоможуть вам адаптувати менеджера з продажу до роботи з новим продуктом:
- Навчання: навчіть менеджера з продажу нового продукту. Проведіть серію зустрічей і тренінгів, щоб познайомити його з особливостями продукту і допомогти йому зрозуміти, як продукт відрізняється від тих, з якими він раніше працював.
- Оновлення матеріалів продажів: оновіть матеріали продажів, щоб вони відображали новий продукт. Це можуть бути брошури, презентації, відео тощо.
- Створення сценаріїв продажів: створіть сценарії продажів, які допоможуть менеджеру з продажу краще зрозуміти, як продавати новий продукт. Сценарії продажів можуть містити інформацію про те, як презентувати продукт, як розповідати про його переваги і як відповідати на заперечення клієнтів.
- Підтримка: забезпечте менеджера з продажу підтримкою і ресурсами, необхідними для продажу нового продукту. Це може включати в себе доступ до експертів продукту, навчальних матеріалів і технічної підтримки.
- Підтримка наявної клієнтської бази: якщо новий продукт призначений для наявної клієнтської бази, забезпечте менеджера з продажу підтримкою і ресурсами, необхідними для спілкування з цими клієнтами. Це може містити створення спеціальних кампаній, персоналізовані пропозиції тощо.
- Відстеження метрик: відстежуйте метрики продажів нового продукту і використовуйте їх для поліпшення процесу продажів. Це може охоплювати аналіз того, як менеджер з продажу представляє продукт, які сценарії продажів працюють найкраще і т.д.
