Оплата роботи менеджера з продажу може складатися з різних поєднань трьох благ – грошей, статусу, знань. Оплата повинна бути безпосередньо пов'язана з результатами праці менеджера, а не з...
Не кожна зустріч закінчується підписанням контракту про купівлю товару (послуги, реклами тощо). Багато менеджерів з продажу, не маючи точних даних про підтвердження клієнтом планів покупки, часто роблять помилку,...
Пошук менеджерів з продажу, в цілому, нічим не відрізняється від пошуку інших співробітників. При пошуку продавця необхідно сформувати первинні вимоги до кандидата. Вимоги до продавця повинні базуватися на...
Допомога керівника – те, без чого новому співробітнику не впоратися. Гаразд, не будемо згущувати фарби. Впоратися можна, тільки от помилки у підсумку можуть коштувати новому члену команди свого...
Адаптація персоналу (дослівно – «пристосування») – процес, спрямований на оптимальне входження нового працівника в трудовий колектив з метою підвищення ефективності його роботи, як на етапі входження, так і...
Світ почав використовувати Initial coin offering (ICO) - «первинне розміщення монет» в якості інструменту для залучення інвестицій. Чи вигорить бізнес на ICO? Чи виправдає в результаті цей інструмент...
Коли річ наповнюється сенсом, її вартість і значимість збільшуються в сто разів. Таку філософію представляє одна вітчизняна торгова марка одягу та її творець Руслана. Кожна модель, на думку...
Внутрішній простір приміщення, де проводить час людина, впливає на самопочуття і настрій. Починаючи від виду з вікна і закінчуючи кольором дивана. І якщо вид з вікна не завжди...
Існує цілий ряд того, що не можна робити на переговорах. Далі ми розповімо про дії, які викликають у співрозмовника негативні емоції і вплинуть на формування негативної думки як...
Все, що нас оточує, - це лише набір певних формул. Наприклад, формула досягнень має наступний вигляд: Е - досягнення у конкретному аспекті життя, Т- старання (зусилля, дія) людини;...