База даних потенційних клієнтів

У цій статті ми розповімо про те, яким чином може бути зібрана база даних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Також поговоримо про визначення джерел даних про підприємства і...

Визначення цільової аудиторії

У цій невеликій статті ми постараємося розповісти яким чином можна здійснити визначення цільової аудиторії, а також зробити збір первинної бази даних за характеристиками наявності мотивів і фінансових коштів...

Запитання клієнту

У цій статті ми розглянемо якими повинні бути запитання клієнту для коректного з'ясування і визначення його мотивів, завдань та проблем. Зміст статті: Метод опитування; Приклад. Метод опитування Багато...

Проблеми підприємства

У цій статті ми розглянемо питання визначення домінуючого мотиваційного фактору до купівлі або набору ймовірних мотиваційних факторів. Крім того, ми з'ясуємо, яким чином наш товар допоможе вирішити проблеми...

Комерційні переговори

Комерційні переговори – це рівняння з двома невідомими. Щоб його було легше вирішувати, одна зі сторін-продавець - повинна стабілізувати свою позицію, зробити її константою. У цьому випадку позиції...

Процес переговорів

Як би вдало не проходив процес переговорів, можуть виникати деякі ефекти, про які бажано знати продавцеві, щоб просто не переживати з приводу їх виникнення й прояву в поведінці...

Припинення переговорів

В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів. Зміст статті: Піти непереможеним; Алгоритм № 1; Висновки. Піти непереможеним Рекомендований...

Маніпулювання людьми

Маніпулювання людьми – справжня наука, і прийомів, за допомогою яких це можна здійснювати, існує досить багато. Вони дозволяють нам обманювати співрозмовника, домагаючись своїх цілей ненасильницькими методами. Якісь прийоми...

Критика результату

Менеджери з продажу конкуруючих компаній та інші співробітники компанії, що не несуть прямої відповідальності за покупку і переслідують якісь особисті цілі, можуть намагатися організувати критику придбаного товару. Такий...

Сусідські перевезення

Чергове подорожчання проїзду в громадському транспорті підвищило інтерес серед наших співвітчизників до альтернативних варіантів, наприклад, до такого явища як сусідські перевезення. Жителі передмість пересідають в попутні машини, власники...