У цій статті ми розповімо про те, яким чином може бути зібрана база даних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Також поговоримо про визначення джерел даних про підприємства і...
У цій невеликій статті ми постараємося розповісти яким чином можна здійснити визначення цільової аудиторії, а також зробити збір первинної бази даних за характеристиками наявності мотивів і фінансових коштів...
У цій статті ми розглянемо якими повинні бути запитання клієнту для коректного з'ясування і визначення його мотивів, завдань та проблем. Зміст статті: Метод опитування; Приклад. Метод опитування Багато...
У цій статті ми розглянемо питання визначення домінуючого мотиваційного фактору до купівлі або набору ймовірних мотиваційних факторів. Крім того, ми з'ясуємо, яким чином наш товар допоможе вирішити проблеми...
Комерційні переговори – це рівняння з двома невідомими. Щоб його було легше вирішувати, одна зі сторін-продавець - повинна стабілізувати свою позицію, зробити її константою. У цьому випадку позиції...
Як би вдало не проходив процес переговорів, можуть виникати деякі ефекти, про які бажано знати продавцеві, щоб просто не переживати з приводу їх виникнення й прояву в поведінці...
В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів. Зміст статті: Піти непереможеним; Алгоритм № 1; Висновки. Піти непереможеним Рекомендований...
Маніпулювання людьми – справжня наука, і прийомів, за допомогою яких це можна здійснювати, існує досить багато. Вони дозволяють нам обманювати співрозмовника, домагаючись своїх цілей ненасильницькими методами. Якісь прийоми...
Менеджери з продажу конкуруючих компаній та інші співробітники компанії, що не несуть прямої відповідальності за покупку і переслідують якісь особисті цілі, можуть намагатися організувати критику придбаного товару. Такий...
Чергове подорожчання проїзду в громадському транспорті підвищило інтерес серед наших співвітчизників до альтернативних варіантів, наприклад, до такого явища як сусідські перевезення. Жителі передмість пересідають в попутні машини, власники...