Продажі та маркетинг

Коли я навчався на курсах MBA – у мене в голові добре відклалася дуже цікава практична робота з проведення переговорів. Суть практики була така. Вам дають “об’єктивку” на

Тримайте кілька прийомів впливу на свідомість покупця: Зобов’язати взяти моральну відповідальність за своє майбутнє. Мало хто готовий відмовитися від покупки, якщо це поставить під загрозу можливість забезпечити собі

Так, в умовах високої конкуренції кожна, здавалося б, дрібниця вирішує, кому дістанеться клієнт – вам чи вашому прямому конкуренту. Тому швидкість обробки заявок теж вирішує. У середньому клієнт

Якщо ви хочете залучити й утримати клієнтів, вам потрібно дотримуватися деяких правил, які допоможуть вам створити довіру і лояльність до вашого бізнесу. Ось деякі з них: Розумійте потреби

Не вся інформація, яка надходить клієнту, ним запам’ятовується. Цей факт постійно упускають маркетологи-початківці. А даремно. Якщо розібратися, що саме чують і запам’ятовують потенційні покупці, то продажі завжди триматимуться

Уявімо на мить, що ви створили ідеальний продукт, який просто зобов’язаний завоювати весь світ, який принесе вам успіх і величезний прибуток. Він настільки унікальний і крутий, що просто

“У нас взагалі немає заявок” – почув я на тижні від одного з потенційних клієнтів. Це сумно, бо коли є продукт, але немає попиту, то руки можуть опускатися.

Пропушити – нагадати комусь, запросити повторно інформацію тощо. Пуші від продуктів. Звертаю увагу, як продукти мене пушать – я не про push-повідомлення в застосунках, а загалом про спроби

Бізнес-модель стартапу принципово відрізняється від звичайного бізнесу. Найбільші гроші засновники стартапів заробляють не в процесі – а в момент “екзіту”, виходу зі стартапу. Повного (при продажу) або часткового

Розберемо кілька реальних ситуацій, коли клієнтів краще переводити з одного каналу комунікації в інший – наприклад, завершити дзвінок і почати листування в чаті та навпаки. Відправлення матеріалів “слідом”