“У нас взагалі немає заявок” – почув я на тижні від одного з потенційних клієнтів. Це сумно, бо коли є продукт, але немає попиту, то руки можуть опускатися. Що робити в цій ситуації?
Побудувати систему маркетингу
Як і будь-яка інша система – відділ маркетингу це теж система. Її треба будувати і робити це планомірно. Причому провести один раз вебінар це не система, а ось запланувати серію майстер-класів – так.
Як влаштований маркетинг у нас
Якщо коротко, то ніяк, але я все ближче і ближче до того, щоб він був трохи системним. Як я вже говорив раніше, наша система маркетингу заточена на моєму особистому бренді + партнери. Я вже системно 5 років будую партнерські відносини завдяки конференціям і навчанню, тому ми отримуємо на постійній основі близько 40-60 лідів щомісяця. Тобто не буває такого періоду, коли ми просто сидимо без заявок.
У чому плюс?
Навіть якщо нам сильно не вистачає грошей, то ми можемо брати “невигідні замовлення” разові, щоб перекрити касовий розрив. Але на ділі звичайно треба качати маркетинг так, щоб такого не було.
Що робити, якщо немає коштів на опрацювання стратегії
Якщо немає 100 000 – 200 000 на місяць “на перспективу”, то доведеться періодично проводити тести. Ставте конкретні цілі перед піар активністю. Наприклад, якщо проводите вебінар, то ставите мету на 50-100 слухачів або на 5-10 лідів. Поїхали на конфу? Привезли мінімум 1 договір.
Другий спосіб – підглядати в конкурентів. Мій товариш займається юриспруденцією для фіз осіб, і щоб ви розуміли, він генерує клієнтів з ОЛХ. Здавалося б дурня, але працює. Тож можна багато чого підглянути і спробувати у себе.
Я сподіваюся, що коли-небудь у штаті моєї компанії буде маркетолог, який буде вранці і вдень думати про те, як залучити в компанію заявки.
