Бізнес-модель стартапу принципово відрізняється від звичайного бізнесу. Найбільші гроші засновники стартапів заробляють не в процесі – а в момент “екзіту”, виходу зі стартапу. Повного (при продажу) або часткового (при виході на біржу).
При цьому 90% екзітів – це саме повний продаж, а не вихід на біржу. Таким чином, засновникам краще вибудовувати свою стратегію з розрахунку на продаж. Але тут є кумедний нюанс.
Засновники зазвичай хочуть створювати “перспективні” стартапи – з можливістю необмеженого зростання і масштабування. З такими стартапами добре виходити на біржу – тому що їхні акції купуватимуть люди, які розраховують на необмежене зростання їхньої ціни.
А от продавати їх важко
Бо перше запитання покупця – “а чого ти його продаєш, якщо він такий перспективний?”
Бувають випадки, коли стратег сам приходить і хоче купити перспективний стартап – сильно за це переплачуючи. Але це поодинокі випадки. Більшість готова платити розумні гроші за стартап, що продається з розумних причин.
На цьому живуть компанії, що скуповують вертикальні SaaS і продавців на маркетплейсах. Тому що це – прибуткові компанії, у яких немає перспектив подальшого необмеженого зростання!
Їхні засновники рано чи пізно вигорають – хоча бізнеси працюють і заробляють. І це – розумне обґрунтування для продажу. Причому цілих категорій компаній. Тому такі бізнеси можна скуповувати пачками – централізовувати, оптимізувати і продовжувати заробляти ще більше. А це – розумне обґрунтування бізнес-моделі компаній-покупців.
Висновок дивний, але логічний. Якщо ми хочемо заробити на стартапі – потрібно будувати прибуткові безперспективні компанії 
Це підвищує можливість виходу з них майже в 10 разів!
Загалом, тут точно є над чим замислитися.
