Вести бізнес в умовах глобалізації — все одно що плести вигадливий візерунок для полотна. Сучасна економіка наповнена тонами і відтінками культур, традицій, манер і етикету. Кожна країна приходить
Перш за все, необхідно зрозуміти, чи потрібен вам бізнес за кордоном. Найчастіше це означає переїзд, будь то особистий або командний, в абсолютно незнайому країну, де є свої правила,
Що робити, якщо ви хочете найняти хорошого продавця (кадровика, бухгалтера і т. д.), але платити йому високу зарплату ви не готові? Труднощі вибору Проблема організацій часто полягає в
Співробітники компанії повинні розуміти, яка існує затверджена схема руху документів на вашому підприємстві і які дії з документацією може бути необхідно виконувати в процесі прийняття замовлення від покупця
На підприємстві бажано розробити і видати (правильно оформивши) деякі важливі накази для роботи продавця, щоб: Зняти з продавця надлишкову відповідальність; Не допустити перевищення продавцем своїх повноважень; Посилити мотивацію
Правильно навчений менеджер з продажу може збирати інформацію та відомості маркетингового характеру і навіть проводити маркетингові дослідження. Головне – це підготувати до такої роботи менеджера і систематично отримувати
У процесі реалізації своїх товарів/послуг багато з нас змушені проходити через таку неприємну річ, як конфліктні переговори. Дійсно, на переговорах нерідкі ситуації, коли покупець, користуючись своїм становищем або
Підготовка менеджерів з продажу – питання з безліччю підводних каменів. Основними помилками в підготовці та управлінні менеджерами з продажу можуть бути наступні: Відсутність адаптації та навчання. Ця помилка
Оплата роботи менеджера з продажу може складатися з різних поєднань трьох благ – грошей, статусу, знань. Оплата повинна бути безпосередньо пов’язана з результатами праці менеджера, а не з
Не кожна зустріч закінчується підписанням контракту про купівлю товару (послуги, реклами тощо). Багато менеджерів з продажу, не маючи точних даних про підтвердження клієнтом планів покупки, часто роблять помилку,