Перш за все, необхідно зрозуміти, чи потрібен вам бізнес за кордоном. Найчастіше це означає переїзд, будь то особистий або командний, в абсолютно незнайому країну, де є свої правила, особливості ведення бізнесу і життя в цілому. Тому потрібно зважити, наскільки бізнес, який ви збираєтеся відкривати, цікавий в цій країні, має місце і право існуванні в ній. Постарайтеся оцінити ємність ринку, приблизні перспективи і можливості розвитку вашого бренду за кордоном.
Зміст статті:
Десь там
Особлива ситуація склалася в країнах колишнього СРСР. Якщо ви збираєтеся привести туди вітчизняний бренд, а не створювати новий, то вам обов’язково потрібно оцінити, як населення ставиться до нашої країни і, відповідно, до наших брендів. Загальний настрій в країні може зіграти з вами злий жарт.
Зовсім інша ситуація на ринках Європи, Англії чи США: конкуренція там вища, а бізнес-умови жорсткіші, ніж ми звикли. Потрібно тверезо оцінити свої сили: чи готові ви працювати зі знанням того, що ви тут далеко не перший і не найкращий? Більш того, у вас є велика складність — ви не знаєте особливостей ринку, і у вас немає друзів, які могли б вам допомогти. Ми не розуміємо всіх національних звичок людей. Наприклад, як вони обирають в який піти ресторан або кав’ярню? Все це в кінцевому підсумку робить величезний вплив на ваші фінансові показники.
Довше і дорожче
Потрібно бути готовим, що бізнес за кордоном — це завжди дорожче.
Повторюю: завжди.
В іншій країні, навіть якщо ви працюєте зі місцевими, вам все буде обходитися дорожче, аніж тим, хто там вже живе і працює. У вас немає зв’язків, ви не знаєте, як все працює, і про це дуже швидко поширюються чутки: з’явився новий гравець, на якому можна заробити.
Наприклад, шумоізоляцію в закладі можна зробити за дві тисячі євро, а можна за двадцять тисяч, але поки ви не розберетеся, ви ніколи про це не дізнаєтеся. А як правильно оформити ту ж ліцензію на діяльність? Відразу виникає величезна кількість різних питань, і доводиться користуватися послугами консультантів. Без досвіду шлях завжди довше і дорожче.
Важливе питання – це переїзд команди. Зі сторони здається, що досить зібрати валізу. Насправді людям потрібно вирішувати багато своїх питань, в тому числі сімейних. Не всім підходить життя за кордоном. Умови там не такі, як люди собі часто уявляють. А якщо мова про переїзд в країну, неблизьку нам по менталітету, наприклад, в Китай? Людина морально повинна бути готова до нових реалій і правил.
Ще одна складність — це знайти приміщення. У багатьох розвинених країнах йде битва за хороші місця, тому що конкуренція на ринку вкрай висока. Віддати гарне приміщення компанії, що нещодавно утворилася та ще з чужоземними корінням або віддати його сформованому місцевому оператору? У іноземних компаній часто просять великий депозит. Будьте готові, що вас можуть попросити оплатити оренду на п’ять років вперед, підписавши договір на десять. Зрозуміло, це великі ризики і неповернуті гроші, тому, якщо щось піде не так, фінансові втрати будуть серйозні.
Бізнес за кордоном: Про кадри і плюси
Якщо наймати на роботу європейців або людей з країн, де немає серйозної економічної кризи, потрібно бути готовим, що вони не дуже тримаються за роботу. Наприклад, у наших партнерів в Барселоні дівчина не вийшла на зміну і не відкрила кав’ярню. Через три години вона з’явилася, сказавши, що була у лікаря, і показала довідку про те, що у неї депресія. Довелося звільнити її на два тижні від роботи і оплачувати її лікарняний. У США інша особливість: якщо людині щось не подобається, вона може встати та піти прямо посередині робочого дня і таким чином звільнитися.
Окремо потрібно вивчати юридичну та бухгалтерську сторони питання, оподаткування, сплати внесків та зборів. У цивілізованих країнах з цим суворо: будь-який перевіряючий може закрити ваш заклад, якщо виявить порушення.
І нарешті, про плюси. Якщо вам вдається побудувати міжнародний бренд, то вартість вашого бізнесу стає незрівнянно вище, ніж вартість бізнесу в одній країні. Причому неважливо, де ви його побудували: у нас або в Європі. Якщо у вас великий міжнародний бізнес, то у вас з’являються інші механіки управління компанією, а вартість бренду множиться на хороший коефіцієнт. У вас з’являється можливість зовсім по-іншому дивитися на індустрію і на те, що робите ви.
