Що робити, якщо ви хочете найняти хорошого продавця (кадровика, бухгалтера і т. д.), але платити йому високу зарплату ви не готові?
Труднощі вибору
Проблема організацій часто полягає в тому, що вони хочуть платити трохи, при цьому вимоги до співробітника пред’являють високі. Ті ж, хто згоден отримувати невисоку зарплату, не володіють тими компетенціями, які від них вимагають. Тоді роботодавці шукають кандидатів з досвідом, готових до виконання складних завдань. Природно, вони виявляються дуже дорогі.
Давайте уявимо обидві ці ситуації:
- Працівник, який отримує маленьку зарплату, без досвіду роботи.
Роботодавець віддає співробітнику:
- Маленьку зарплату;
- Передає знання;
- Дозволяє отримувати досвід (робити помилки).
- Співробітник без досвіду віддає організації:
- Свій час і сили.
- Співробітник з досвідом роботи, з навичками, знаннями, з високою зарплатою.
Роботодавець віддає співробітнику:
- Високу зарплату.
- Свої знання.
- Свій досвід.
Співробітник з досвідом віддає організації:
- Свій час і сили.
Система швидкої підготовки
Що ж робити, коли компанії потрібен сильний фахівець, але бюджету на високу оплату праці немає?
Рішення: «Створити систему швидкої підготовки співробітників».
Основні моменти, які повинна містити дана система, є наступними:
- Опишіть призначення цієї посади. З якою метою вона була створена і яку «проблему» в організації вирішує;
- Опишіть мету роботи цього співробітника: до чого він повинен прагнути;
- Опишіть результат його роботи у формі об’єкта: звіт про дослідження, заповнені форми, клієнти, що згодні співпрацювати, або суми продажів, які оформлені накладними та договорами;
- Пропишіть всі кроки, які потрібно робити співробітнику на цій посаді для досягнення результату;
- Викладіть докладно всі успішні дії вашої компанії, які ви робите для досягнення результату на цій посаді;
- Зробіть прив’язку системи зарплати до результату, який влаштовує вас і буде зрозумілий співробітнику.
Якщо ви все це зробите – успіх гарантований!
