Психологи стверджують, що брак часу на сім’ю, властивий всім досить зайнятим людям, але саме жінки частіше зводять в ранг трагедії. Як же бути успішною бізнес-леді і встигати на
Неоднозначна репутація офшорних зон сприяла виникненню різних міфів і чуток про них, переважно негативних. Як утворювалися класичні офшори, в чому основа їх процвітання і чи реально нам стати
Меблева компанія IKEA — одна з найвідоміших у світі. Її міжнародна мережа налічує понад 300 магазинів з продажу меблів. Як і кому вдалося створити один з кращих меблевих
Що робити, якщо в переговорах з іншого боку бере участь декілька співрозмовників? Ситуація, треба сказати, дуже поширена, тому що на переговорах може бути присутні кілька людей з боку
Наведу ще ряд рекомендацій щодо того, якою має бути поведінка на переговорах написаних мною в різних інструкціях для менеджерів з продажу. Деякі з них можуть повторюватися, але ці
На переговори з великими, але проблемними клієнтами, або, коли має значення статус особи, що веде переговори з боку продавця, менеджера з продажу, необхідно запрошувати начальника відділу збуту або,
Покинувши офіс, слід відразу ж зазначити на окремих сторінках робочого блокнота (або іншої записної книжки, яку ви не будете виймати з сумки або портфеля на переговорах) свої враження,
Закінчення переговорів, незалежно від результату, ознаменує собою визначення дати і порядок таких контактів. При цьому продавець повинен активно прагнути призначити дату контакту як можна ближче до дня минулих
Укладення угоди є заключним етапом процесу переговорів. Не завжди укладення угоди відбувається при першій зустрічі, оскільки процес прийняття корпоративного рішення на багатьох підприємствах є груповим, і на обмін
Якщо переговори проходять успішно, то етап технологій перетікає в наступний етап – обговорюється сума угоди. На цьому етапі ведеться боротьба між продавцем і покупцем за обґрунтування, утримання або