Продажі та маркетинг
Підготовка до зустрічі з клієнтом дуже важлива. Справа в тому, що багато продавців не можуть без підготовки (ретельних і тривалих тренувань) успішно провести переговори, так як для них
Телефонні переговори – вельми важливе питання, тому що від успішності проведеного дзвінка залежить призначення зустрічі з компетентною та зацікавленою у придбанні товару або послуги особою, або такою, що
Для підвищення ймовірності успішного контакту з покупцем, менеджером з продажу повинні бути підготовлені або отримані від керівника (або маркетологів) всі необхідні тексти, презентаційні матеріали та сувенірна продукція, ділові
У цій статті ми розповімо про створення бази даних клієнтів в електронній формі. Питання на перший погляд нескладне, але є досить важливим. Річ у тім, що база даних
У цій статті ми розповімо про те, яким чином може бути зібрана база даних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Також поговоримо про визначення джерел даних про підприємства і
У цій невеликій статті ми постараємося розповісти яким чином можна здійснити визначення цільової аудиторії, а також зробити збір первинної бази даних за характеристиками наявності мотивів і фінансових коштів
У цій статті ми розглянемо якими повинні бути запитання клієнту для коректного з’ясування і визначення його мотивів, завдань та проблем. Метод опитування Багато експертів в організації продажів радять
У цій статті ми розглянемо питання визначення домінуючого мотиваційного фактору до купівлі або набору ймовірних мотиваційних факторів. Крім того, ми з’ясуємо, яким чином наш товар допоможе вирішити проблеми
Для стимулювання продавцем співробітників, що ведуть переговори з боку покупця, з метою підвищення ймовірності покупки, так і швидкості її здійснення, збільшення суми контракту або досягнення потрібних продавцю умов
Під час переговорів між продавцем і потенційним покупцем відбуваються два види контактів – особистісний контакт (в ролях «особистість і особистість») та професійний (в ролях «представник компанії продавця і