У цій невеликій статті ми постараємося розповісти яким чином можна здійснити визначення цільової аудиторії, а також зробити збір первинної бази даних за характеристиками наявності мотивів і фінансових коштів потенційних покупців.
Почнемо!
Первинне визначення аудиторії потенційних покупців можливо, як правило, тільки за двома характеристиками:
- Ймовірна наявність мотиву, цілей, завдань, проблем, які міг би задовольнити або усунути наявний у продавця товар (послуга, реклама);
- Можлива наявність необхідних фінансових коштів для покупки.
Дуже часто до початку спілкування з рекламодавцем інші параметри, що впливають на ухвалення рішення, визначити важко, та й не завжди це потрібно. Адже в більшості випадків краще швидше зустрітися з клієнтом, аніж довго збирати про нього інформацію і загрузнути в цьому процесі без гарантій отримання більш істотного результату продажів.
Як правило, формування первинної бази даних потенційних покупців починається з визначення цільової аудиторії і зі збору даних про тих підприємств, які ймовірно мають засоби для покупки товару (послуг, реклами), а потім вже вивчається наявність мотивацій. При цьому перевірка мотивацій проводиться виходячи з вже визначеного продавцем в ході маркетингових досліджень стандартного переліку мотивацій.