Для підвищення ймовірності успішного контакту з покупцем, менеджером з продажу повинні бути підготовлені або отримані від керівника (або маркетологів) всі необхідні тексти, презентаційні матеріали та сувенірна продукція, ділові
У цій статті ми розповімо про створення бази даних клієнтів в електронній формі. Питання на перший погляд нескладне, але є досить важливим. Річ у тім, що база даних
У цій статті ми розповімо про те, яким чином може бути зібрана база даних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Також поговоримо про визначення джерел даних про підприємства і
У цій невеликій статті ми постараємося розповісти яким чином можна здійснити визначення цільової аудиторії, а також зробити збір первинної бази даних за характеристиками наявності мотивів і фінансових коштів
У цій статті ми розглянемо якими повинні бути запитання клієнту для коректного з’ясування і визначення його мотивів, завдань та проблем. Метод опитування Багато експертів в організації продажів радять
У цій статті ми розглянемо питання визначення домінуючого мотиваційного фактору до купівлі або набору ймовірних мотиваційних факторів. Крім того, ми з’ясуємо, яким чином наш товар допоможе вирішити проблеми
Комерційні переговори – це рівняння з двома невідомими. Щоб його було легше вирішувати, одна зі сторін – продавець – повинна стабілізувати свою позицію, зробити її константою. У цьому
Як би вдало не проходив процес переговорів, можуть виникати деякі ефекти, про які бажано знати продавцеві, щоб просто не переживати з приводу їх виникнення й прояву в поведінці
В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів. Піти непереможеним Рекомендований алгоритм дій в жорстких переговорах базується на такій
Маніпулювання людьми – справжня наука, і прийомів, за допомогою яких це можна здійснювати, існує досить багато. Вони дозволяють нам обманювати співрозмовника, домагаючись своїх цілей ненасильницькими методами. Якісь прийоми