Припинення переговорів

В цій темі пропонуємо розглянути правильний алгоритм дій у ситуаціях, коли вам необхідно здійснити термінове припинення переговорів.

Зміст статті:

  1. Піти непереможеним;
  2. Алгоритм № 1;
  3. Висновки.

Піти непереможеним

Рекомендований алгоритм дій в жорстких переговорах базується на такій аксіомі:

Сильних – бояться, рівних – поважають, слабких – зневажають.

Необхідно показати себе рівним, але не в нападі, а в грамотно побудованому захисті.

  • Рівним не в соціальному статусі, а в професіоналізмі.
  • Рівним не в кількості грошей, а в людській гідності.

Запропонований алгоритм дій спрямований на швидке переривання переговорів, якщо:

  • Ви реально не відчуваєте в собі сил продовжувати переговори;
  • Якщо тиск викликає у вас дуже сильні емоції і їх сила збільшується по наростаючій;
  • Якщо вас готуються підштовхнути до підписання документів.
Припинення переговорів
Припинення переговорів

Алгоритм № 1

  1. Впоратися з негативними емоціями, поки ще вдається зменшувати «гучність» сигнальної системи – страху чи переживання;
  2. Визначити причину переходу переговорів у жорстку форму – із-за якихось ваших помилок і дратівливих сигналів або умисного бажанням «агресора»;
  3. Коректно і під слушним приводом, заздалегідь заготовленим, вийти з переговорів без прийняття і закріплення рішення – без підписання документів.

Припинення переговорів: Висновки

  • Запропонований алгоритм найпростіший та найбільш дієвий.
  • Для застосування більш складних алгоритмів продавцеві необхідно пройти системну психологічну підготовку, яка не може бути короткою за часом, тому що це духовний процес, що вимагає внутрішніх змін.
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: