Маніпулювання людьми – справжня наука, і прийомів, за допомогою яких це можна здійснювати, існує досить багато. Вони дозволяють нам обманювати співрозмовника, домагаючись своїх цілей ненасильницькими методами. Якісь прийоми маніпулювання ми використовуємо інтуїтивно, придумуючи і освоюючи їх в повсякденному житті без всякого навчання. Інші способи розробляємо спеціально і навчаємося ним в інших.
Способи маніпулювання
Який би не було обрано спосіб, але маніпулювання людьми націлене винятково заради однієї мети – введення в «жертву» інформації, яка змінить або запрограмує поведінку «жертви» у потрібному для маніпулятора напрямку, щоб маніпулятор зміг щось відібрати у «жертви» або використовувати «жертву» в своїх інтересах.
До речі, маніпуляції можна розділити на 4 види:
- Маніпуляції природні;
- Маніпуляції професійні;
- “Афери”;
- «Міфи».
Практично всі способи маніпулювання в сучасному світі (коли люди мають достатній рівень освіти) базуються на:
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
- Приєднання до правди частини брехні для обілення брехні;
- Приєднання брехні до правди для очорнення правди.
В обох випадках правда повинна бути присутня в маніпулятивній інформації хоч в якомусь обсязі, тому що чисту брехню “жертва” помітила б швидше і відторгала б таку інформацію.
За рахунок “напівправди” відбувається впровадження інформації маніпулятора до «жертви» (з меншою критичністю і більшою довірливістю) і закріплення цієї інформації в базі знань “жертви”. Після чого “жертва” починає керуватися цією чужорідною інформацією у своїх міркуваннях і при плануванні дій. І, в кінцевому підсумку, виконує програму фізичних дій, потрібну маніпулятору.
Маніпулювання людьми: Етапи маніпуляції
«Агресор» може розвивати дії зі здійснення впливу на жертву в три етапи, поступово посилюючи тиск. І переходячи до жорстких переговорів тільки на третьому етапі, якщо не доб’ється намічених цілей на перших двох етапах.
- Етап 1. «Агресор» намагається виманити у «жертви» необхідні об’єкти, щоб зберегти рівну позицію (рівних поважають і простіше віддають);
- Етап 2. «Агресор» намагається випросити (виканючити) необхідні об’єкти у «жертви», йдучи на хибне зниження своєї позиції (слабким жертвують і їх менше побоюються, а значить – менш критично ставляться до їх дій, знижують пильність у переговорах і спілкуванні);
- Етап 3. «Агресор» намагається відібрати у «жертви» необхідні об’єкти, демонструючи своє піднесення, сильну позицію (сильним повинні віддати). Найчастіше жорсткі переговори починаються на третьому етапі.
Такий порядок етапів визначається сутністю людського егоїзму. І яскравою ілюстрацією саме такого порядку проходження етапів є порядок розвитку негативних стосунків у сім’ях, коли один партнер спершу намагається хитрувати у взаєминах з іншим партнером, потім намагається випрошувати, а потім переходить до агресії.
