Продажі та маркетинг
До соціально-демографічних характеристик ми можемо віднести стать, вік, освіту, сімейний стан, рід занять, рівень доходів та інші характеристики потенційних споживачів. Характеристика споживача за даними параметрами допоможе нам спрогнозувати
Тема сьогоднішньої статті – поведінка покупця. А якщо вже бути зовсім точним, то ми розглянемо алгоритм поведінки споживача і пов’язаний з ним алгоритм поведінки рекламодавця (виробника, продавця). По
Ризик перед покупкою(сумніви покупця, покупочні вагання) – це морально-психологічний стан людини до здійснення покупки, при якій вона відчуває сумніви та деякі вагання відносно наявних альтернатив покупки або витрати
В цій темі ми розповімо про основні види споживання та мотиви покупця. Розуміння даної теми допоможе вам у проведенні переговорів з потенційними клієнтами, а також у підготовці аргументів,
В даній темі пропоную розглянути фактори, які мають вплив на бажання покупця та обставини, які можуть це бажання як посилити, так і нівелювати. Сили бажання Якщо розглядати сучасну
В цій темі ми розповімо про умовну базу знань, яку має кожна людина, а також про те, яким чином вона використовується в моменти, коли необхідно зробити вибір (наприклад,
Сьогодні ми поговоримо про те, що таке маркетинг і яку роль він відіграє в житті бізнесу та звичайних громадян. Системний підхід З розвитком науки і техніки людина навчилася
В цій темі пропоную розглянути питання, що ж собою являє система цінностей покупців, як її виявити і яким чином здобуті знання конвертувати у власну вигоду. Цінність маємо Цінність
Щоб щось продати людині (обмінятися, вплинути на людину в переговорах) – потрібно більш конкретно знати градації бажання людини, які допоможуть нам виявити та зрозуміти реальні потреби покупця. Багато
Людина має бажання отримати та поглинути все самостійно, але зробити цього не може, так як обмежена у своїх фізичних та інтелектуальних можливостях. А тому людина змушена запускати процес