Обходити і залучати “повз крокодилів” найскладніше. Якщо з посівами або рекламою у блогерів ще якось можна заманити нативочкою і догріти до переходу в процесі, то з таргетом таке не прокотить – пости сильно виділяються в стрічці, вони коротенькі і менш привабливі.
- Бийте по найболючішій точці. Знайти біль клієнта – обов’язковий крок у будь-яких продажах, але не завжди знаходиться той самий. Можна з’ясувати, що покупці ваших шкарпеток люблять тепло, і вся рекламна компанія побудована на кошенятах, які замерзають, а в глибині душі вони мріють про тугу гумку, яка утримує шкарпетку на нозі. На холодній аудиторії невеликий біль може не спрацювати.
- Не ведіть одразу на свій сайт/маркетплейс. Якщо людина зупинилася на рекламі посеред читання стрічки, ви вже їй зобов’язані. Вона не захоче йти на інший майданчик, адже її прогрес читання зіб’ється. Запропонуйте залишити номер телефону або підписатися на вашу групу.
- Не потрібно відразу кликати за покупками. Спонтанні покупки бувають не часто, особливо зараз. У кризові періоди люди переходять на ощадну модель поведінки і частіше купують після ретельних роздумів. Краще дайте класичний лід-магніт (безкоштовну халяву). Це може бути пробник, дизайн-проект, безплатна процедура тощо.
Головне, що тут потрібно зрозуміти – це те, що завдання показати новій аудиторії, що вони не дарма тут опинилися. Вони не знають вас, вони не знають ваші майданчики. Вам потрібно показати, що навіть без цих знань у них є резон на вас підписатися. Крім того, ставтеся шанобливо до своїх грошей. Ви витратили бабки, щоб залучити аудиторію на ваш майданчик.
Скажімо, 20000 гривень. І якщо не робити правильні дії, то весь бюджет на трафік можна вважати марною тратою грошей.
