Ви привертаєте увагу цільової аудиторії запитанням, яке ґрунтується на їхній основній потребі або проблемі.
Хочете навчитися танцювати?
Після цього переходимо до другого пункту. У блоці, позначеному як “інтерес”, ми пишемо переваги вашої пропозиції. Зверніть увагу, що переваги та вигоди – це два різні списки.
У випадку з потенційною школою танців перевагою може бути розташування, те, що займатися можуть люди будь-якого віку, відмінності від конкурентів тощо.
У пункті бажання ми позначаємо вигоди. Бажано, щоб ця частина тексту була переконливішою за попередню. Які вигоди отримує людина, навчившись танцювати?
- Тепер ви вразите колег на будь-якому корпоративі;
- Ваша постава стане королівською;
- Ви почуватиметеся впевненіше…
І так далі. Приклади перебільшені, але зрозумілі.
Наостанок пишемо заклик до дії – зателефонувати, написати, прийти.
РAS (Problem- Attention – Solution)
Ще одна дуже популярна у копірайтерів схема написання текстів. Розберемося.
Р – Problem – проблема. Діємо від проблеми клієнта, викладаємо її суть.
А – Attention – увага. Привертаємо увагу клієнта, іноді трохи гіпертрофуємо наслідки занедбаності проблеми (без крайнощів).
S – Solution – рішення. Пропонуємо вирішення проблеми.
Не можете знайти няню?
При цьому ви не відпочивали вже кілька місяців і все частіше відчуваєте стрес. Здається, що це замкнуте коло, з якого неможливо вибратися – дитина весь час вередує, а няні тікають одна за одною?
“СуперНяня+” допоможе вам. Наші няні стажувалися у Мері Поппінс і готові працювати в найкращій родині за найскромнішу платню. Вони впораються з будь-якою проблемою сім’ї, де є маленька людина – телефонуйте швидше…”
Pain- MorePain- Hope- Solution (Біль – Більше болю – Надія – Рішення)
Жорстка, але реально працююча модель.
На прикладі це виглядає так:
Ви не вмієте подобатися дівчатам? (Біль) Думаєте, що помрете на самоті, бо жодна з них ніколи не зверне на вас увагу, але ви не знаєте, що робити? (Більше болю). У наші дні це перестало бути проблемою (Надія). Отримайте консультацію від найкращих пікап-майстрів країни просто зараз і назавжди позбудьтеся почуття самотності! (Рішення).
Ці схеми чудово підходять для створення коротких рекламних оголошень і навіть трохи потренувавшись, ви швидко освоїте їх.
Головне, що потрібно зрозуміти перед тим, як сідати за написання тексту, що продає, – ви повинні навчитися впливати на емоції, а вигоди шукати виходячи з основних потреб людини. Усі хочуть бути здоровими, красивими, щасливими і коханими. Малюйте їм світ, у якому вони саме такі, а свій продукт уявляйте сполучною ланкою між нинішнім світом і тим, який ви описуєте. Саме з вашими іграшками дитина спить міцніше і не плаче, саме у ваших обідках для волосся обличчя має свіжіший вигляд, а в гаманцях ручної роботи гроші зберігаються і не витрачаються.
