⭐ Теорія
Менеджери з продажу конкуруючих компаній та інші співробітники компанії, що не несуть прямої відповідальності за покупку і переслідують якісь особисті цілі, можуть намагатися організувати критику придбаного товару. Такий
Чергове подорожчання проїзду в громадському транспорті підвищило інтерес серед наших співвітчизників до альтернативних варіантів, наприклад, до такого явища як сусідські перевезення. Жителі передмість пересідають в попутні машини, власники
Тонкощі та переваги такого фінансового інструменту, як лізинг, – тема, яка рідко висвітлюється повноцінно. Але ж вона гідна більшої уваги. У черговому матеріалі на цю тему ми розглянемо
Центральні банки Євросоюзу стурбовані тенденцією, що набирає обертів: все більше людей цікавить повна відмова від готівки. Зростаюча залежність від електронних розрахунків, на думку банкірів, загрожує непередбачуваними наслідками в
Для стимулювання продавцем співробітників, що ведуть переговори з боку покупця, з метою підвищення ймовірності покупки, так і швидкості її здійснення, збільшення суми контракту або досягнення потрібних продавцю умов
Як правило, всі переговори можна проводити за певною схемою. Схема переговорів – відпрацьований сценарій, що дозволяє ефективніше контролювати перебіг діалогу та досягати кращих результатів. Так як не завжди
Під час переговорів між продавцем і потенційним покупцем відбуваються два види контактів – особистісний контакт (в ролях «особистість і особистість») та професійний (в ролях «представник компанії продавця і
Співробітник підприємства або його керівник – відповідальна особа, яка розглядаючи пропозицію про якусь купівлю, застосовує два види мотивів: корпоративні (громадські, торгові, інструментальні) і особисті мотиви. Пропонуємо заглибитися в
Недостатньо бути людиною ідейною та діяльною, треба ще вміти донести думки до інших. Лише так ви можете стати лідером, до кого прислухаються, з ким хочуть бути поряд. Чітке
При появі кожного нового покоління засобів стільникового зв’язку, позначуваного буквою G (від англійського слова génération — покоління), ми знову переживаємо сплеск ентузіазму, що вкрай рідко спостерігається в сучасному