Є такий розумний дядечко – Джек Траут. Він досить відома людина серед маркетологів, які бігають із червоними дипломами. Джек зі своїм корешем з маркетингу Елом Райсом написали книгу про 22 закони маркетингу. Деякі з них знаходять відгук у моєму серці, і я ділюся ними з вами.
- Закон лідерства. Краще бути першим, ніж бути найкращим. На жаль чи на щастя, такі реалії ринку. Наведу приклад із життя. Хтось запитує в магазині клейку стрічку замість скотчу? Хтось користується послугою копіювання документів або ви робите ксерокопію?
- Закон категорії. Якщо ви не можете стати першим у категорії, створіть нову категорію, в якій ви зможете ним стати.
- Закон свідомості. Краще першим увійти у свідомість споживача, ніж першим вийти на ринок. До речі, цей закон ніяк не суперечить першому. Знаєте, хто зробив першу машину? 90% скажуть, що це компанія Ford. Насправді це не так. Ford лише першим проник у свідомість споживача.
- Закон чесності. Якщо ваша компанія визнає свої слабкі сторони, це обеззброїть вашого споживача, і він відповість вам лояльністю та увагою.
- Не вірте гучним заявам. Часто ЗМІ розгойдують важливість якоїсь події чи технології. Особливо, коли висвітлюють технології, які здатні за одну мить змінити всю індустрію. Нещодавній приклад, як деякі компанії кратно скоротили персонал, зробивши вибір на користь Chat GPT. Зараз у них, м’яко кажучи, проблеми.
