Історія з перевіркою ідеї нового продукту отримала продовження.
Нагадаю, у попередній темі все закінчилося тим, що Facebook заблокував мій бізнес-акаунт, і я не зміг докрутити рекламу, за допомогою якої оцінював попит.
У підсумку я написав у службу підтримки і отримав довгий розлогий лист про те, що підтримка не може втручатися в процедуру перевірки і мені залишається тільки чекати.
Але вже за добу прийшло підтвердження акаунта, яке висіло без руху понад тиждень. Після цього я відправив запит на оскарження блокування і ще за добу акаунт було розблоковано. Не знаю, збіг це чи звернення до підтримки допомогло, але результатом я задоволений.
Далі розповім докладніше про юніт-економіку і результати перевірки попиту.
Розрахунок юніт-економіки
Весь мій досвід показує, що чим складніші розрахунки економіки неіснуючого продукту, тим менша ймовірність, що вони правильні. Тому я вчинив просто:
- Проаналізував аналогічні застосунки та застосунки, орієнтовані на той самий цільовий сегмент користувачів.
- Вивів середню вартість підписки. Вийшло 29.99$ на місяць або 179.99$ на рік з 50% знижкою.
- Взяв середні по лікарні конверсії в тих, хто платить – 3% для місячних підписок і 1% для річних. Не враховував продовження підписки, виходив з того, що платник купує тільки один раз.
- Отримав ARPU (середній дохід з одного користувача) рівний 1.89$.
Щоб юніт-економіка сходилася із запасом, за всіма правилами потрібно мати співвідношення CPI (вартість встановлення застосунку) до ARPU на рівні 1:3. Виходить, що цільовий CPI для мене – 0.63$.
Перевірка попиту рекламою у Facebook
Очевидно, що достовірно визначити вартість встановлення застосунку, не маючи самого застосунку, не можна. Тому робимо чергове припущення.
За показник CPI я беру середню вартість проходження користувачами п’яти кроків опитування. З урахуванням специфіки запитань (вони доволі делікатні, стосуються здоров’я) це точно не простіше, ніж встановити та запустити застосунок.
Цілком воронка має такий вигляд:
- Клікнув по рекламі;
- Почав проходити опитування;
- Відповів на 5 запитань;
- Ввів email;
- Відкрив лист;
- Натиснув кнопку “Підписатися” (на анонс про вихід застосунку).
Перша тестова кампанія
Запускаю п’ять різнотипних креативів із таргетингом тільки на iPhone і оптимізацією за конверсіями – натискання кнопки “Пройти опитування”.
Отримую перші результати:
CPC – 0.69$
Умовний CPI – 2.69$
Вважаю, що для початку результат багатообіцяючий.
Друга тестова кампанія
Ті самі п’ять креативів із тим самим таргетингом, але оптимізацією за кліками.
Результати:
CPC – 0.29$
Умовний CPI – 2.92$
Як видно, вартість кліка помітно зменшилася, але конверсія в проходження опитування зменшилася слідом за нею. У результаті CPI навіть зріс. Тепер зрозуміло, що оптимізуватися потрібно на конверсії.
Третя тестова кампанія
Залишаю один, найкращий за CTR креатив, трохи змінюю таргетинг, прибираю плейсменти Instagram (там дуже дорогий клік), ставлю оптимізацію на конверсії.
Результат:
CPC – 0.33$
Умовний CPI – 1.04$
Теоретична юніт-економіка зійшлася, нехай і не 1 до 3. Крім того, покращилися конверсії в проходження опитування, введення email і підписку на анонс про вихід застосунку.
До речі, сам факт того, що частина користувачів доходить до підписки на анонс, попри майже нульову цінність, свідчить про те, що попит на розв’язання проблеми явно існує.
Подальші кроки
Зібрані під час перевірки дані – для мене достатній аргумент, щоб перейти до розробки першої версії застосунку.
Навіть якщо це не стане великим бізнесом, то з високою ймовірністю продукт буде плюсовим.
Зараз я шукаю розробників, хто готовий на гуманних умовах зробити за моїм функціональним описом і макетами простенький iOS-додаток.
