У попередніх постах я розповідав, що не є прихильником безоплатного менторингу, оскільки моя практика свідчить про втрату цінності та, як наслідок, низьку ефективність цього принципу взаємодії.
Проте, хотів би трохи пояснити ціноутворення для розуміння принципу розрахунку співвідношення “ціна/користь”.
По-перше, необхідно виходити з розрахунку вартості послуг фахівця відповідного класу, який може допомогти власнику або генеральному директору як прямо, так і через роботу в advisory board або в раді директорів.
Як ви оцінюєте місячний оклад такого фахівця на ринку, якщо його залучити на постійній основі?
Чи буде його зарплата, як мінімум, відповідати рівню зарплати вашого поточного або майбутнього генерального директора?
По-друге, розділіть місячний оклад на години, які вам необхідні для співпраці.
Навіть якщо під час взаємодії з ментором ви можете не враховувати ні витрати на період випробувального терміну, ні виплати вихідної допомоги при звільненні, ні підвищений коефіцієнт роздрібної погодинної закупівлі послуг, можна з достатнім ступенем достовірності порахувати вартість кожної його години, навіть виходячи лише з ваших припущень.
Звертаю вашу увагу, що ви самі визначаєте періодичність зустрічей і необхідну кількість годин виходячи з користі, яку ви бачите від спілкування з ментором.
Напевно, виходячи з погодинної оплати, загальна вартість ментора, який допомагає вашому бізнесу, буде, по-перше, набагато нижчою за його щомісячний ринковий оклад, а по-друге, нижчою за вартість найбільш високооплачуваного фахівця компанії, якому він зможе надати свою допомогу.
І, нарешті, останнє…
Порівняйте вартість послуг ментора і підвищення прибутковості компанії, яку він вам може залучити за рахунок свого досвіду прискорення зростання бізнесу.
Що ви заробите, якщо збільшите оборот удвічі?
А якщо це буде п’яти- чи десятикратне зростання?
