Як отримувати необмежену кількість лідів у будь-якій ніші

Одне з найчастіших когнітивних спотворень – переконання, що “в моїй ніші мало клієнтів”. Воно виникає з простих помилок підходу до видобутку трафіку:

1. Використовується тільки 1 сегмент аудиторії.
2. Використовується тільки 1 джерело (платна реклама, контекст, соцмережі).
3. Використовується тільки 1 конвертер (лендінг, особисті повідомлення, віз).
4. Використовується тільки 1 канал залучення клієнтів (маркетинг, холодний обдзвін, партнерська програма).
5. Використовується тільки 1 продукт або оффер.

Техніка “5 одиничок” (коли береться по одному інструменту з перерахованих і обкатується зв’язка до ідеалу), хороша при старті воронки, але не працює для масштабування.

Правило 1: Правило зовнішньої екосистеми

Рекламний майданчик прагне замкнути весь трафік на собі, тому генерація лідів всередині майданчика завжди збільшує конверсію.

Якщо просто: ліди з Фейсбуку треба обробляти в личку ФБ, контекст краще лити на лендинг, органіку – на сайт.

Найправильніша тактика швидкого і системного зростання – це створення воронки продажів усередині відповідного майданчика (якщо в інсті просиш написати в дірект, конверсія завжди вища, ніж перехід за зовнішнім посиланням).

Правило 2: Правило внутрішньої екосистеми

Усі вхідні звернення мають бути інтегровані з CRM системою, щоб відстежувати кількість лідів і вести комунікацію в єдиному просторі. Усе спілкування: у WhatsApp, поштою або IP-телефонії має записуватися в CRM.

Дані повинні передаватися в систему наскрізної аналітики.

Правило 3: Копати вглиб

Ми визначаємо сегмент аудиторії і намагаємося знайти всі місця і точки, де він може мешкати.

Припустимо, нам потрібні лікарі. Як можна показати нашу пропозицію?

1. Контекст
2. Таргет за професією
3. Купівля бази для розсилок і холодних дзвінків
4. Парсинг бази в соцмережах для розсилок і обдзвону СЕО за основними запитами
5. Віральне охоплення за Reels і Shorts
6. Бонус іншому лікарю за рекомендацію нашого товару
7. Профільні виставки та конференції (спонсорство та доповіді)
8. Інтеграції з лідерами думок

І т.д.

Правило 4: Копати вшир

Ідеальна така послідовність опрацювання будь-якого сегмента

1. Платний трафік
2. СЕО
3. Холодний обдзвін
4. Look alike аудиторії на клієнтів
5. Контент-маркетинг (соцмережі, блог, подкасти, посіви, реклама у блогерів)
6. Профільні заходи (виставки, вебінари, спонсорство, конференції)
7. Зовнішній PR (статті на ресурсах, інтеграції до лідерів думок, SERM)

У будь-якому бізнесі сегментів клієнтів буде від 3 до 30.

Тепер порахуємо.

Якщо у вас є 3 сегменти, 7 каналів трафіку, у кожному каналі від 2 до 5 варіантів достукатися до аудиторії, то виходить 3 х 7 х 2 = 42 (!!!!) незалежних комбінації добути клієнтів.

Навіть якщо кожен канал дає всього 1 лід на день, то ми отримуємо 42 х 30 = 1260 лідів на місяць.

Так, що.

Мало клієнтів у твоїй ніші?