Цільова аудиторія завжди обмежена. І коли бюджети нарешті виростають або вигорає стара база, потрібно якось вичіплювати нових.
Найпростіший спосіб – скористатися алгоритмами автотаргетингу. Кажуть, це робочий спосіб, але може обернутися автозливом бюджету. Ну і він не дуже добре працює на складних продуктах і коли немає достатньої статистики або історії продажів.
Охоплення більш холодних (менш гарячих) сегментів. Простий, логічний і очевидний крок. У цьому разі конверсія нижча, а кліки дорожчі.
Близькі до цільових запити. Припустимо, ви продаєте пиріжки. Якщо раніше збирали бази за запитами “гарячі пиріжки”, можна охопити тих, хто шукав “випічка” або “рецепт бабусиних розтягаїв”. Тут також конверсія може бути нижчою. Включати до списку тих, хто шукав “пишні булочки” – не варто. Хоча я не пробував і може це дуже відповідний запит.
Нові майданчики. Без жодних порад усі вже почали користуватися FB, Instagram і всякими там Твіттерами, але є й інші не менш цікаві платформи. Наприклад, геотаргетинг у картах. Часом працює надто добре. Тут як покаже себе конверсія сильно залежить від продукту.
Охоплюйте схожі тематики. Наприклад, продавці маскарадних костюмів можуть запустити рекламу на любителів косплею і спільноти з еротикою. Заодно, може, нові товари доведеться додати в колекцію, якщо занадто добре піде. А продавці тканин можуть з ноги зайти в нішу ремонту. Той, хто змінює штукатурку сьогодні, завтра піде за новими шторами. А кафе може запустити геотаргетинг на відвідувачів сусіднього кінотеатру. Таким способом конверсія і ціна кліка можуть непогано знизитися.
Тестуйте нові формати. Використовуєте тільки пости для стрічки соцмереж? Спробуйте бічне меню. Показали вже всі фотки зі зйомок? Спробуйте рекламу в коротких відео. Можливо ваша аудиторія жодного разу не вигоріла, а більшість людей не бачить вашу рекламу через блокувальники. До того ж інший формат може представити вашу продукцію у виграшному світлі. Мало б хто здогадався, що обігрівачі дуже добре продаватимуться, якщо їх показуватимуть у відеороликах із простим російським хлопчиною Микитою. І розлітаються як гарячі пиріжки навіть влітку в +30°C.
