Кілька днів тому до мене прийшла розсилка від колег на партнерство. Оскільки цей формат ми прокачуємо у нашій компанії, то я вирішив поцікавитися умовами і зав’язати контакти.
Зателефонували, поспілкувалися, я подивився їхній сайт, кейси і забув про партнерство з ними. Чому?
- Насамперед думайте про партнера, а не про себе.
Перед тим, як почати будувати партнерські відносини, проаналізуйте своїх партнерів. Хто вони і чим займаються, як комунікують з клієнтами і що їм пропонують. Тільки після цього починайте готувати презентації, свій сайт і розсилку. В ідеалі, ви повинні навчити свого партнера заробляти на вас, а не просто “рекомендувати хороших підрядників”. Зараз просто бути хорошим підрядником не цікаво, адже навколо сотні крутих фахівців.
Наприклад, коли ми залучаємо партнерів на послугу “Технічна підтримка сайтів”, то ми формуємо в Figma макети, в які легко можна вбудувати контакти і логотип партнера. Ми даємо студіям роздатковий матеріал, який вони можуть просто надіслати своїм клієнтам і заробити на нас.
Якщо ви додасте таблицю з приблизним заробітком для партнера, то це буде супер круто, тому що є партнери, для яких +20 000 гривень на місяць – це хороші гроші, а є ті, хто навіть не буде щось намагатися робити заради такої суми.
- Кейси мають продавати.
Я запитав “А є більш розгорнуті кейси?”, на що отримав негативну відповідь. Тобто я як партнер, навіть не зміг зрозуміти з їхньої презентації, наскільки вони круті. Тому, якщо ви чуєте від партнерів фідбек на доопрацювання якогось модуля, то обов’язково робіть це. З боку завжди краще оцінювати.
Якщо вам ніколи упаковуватися, то починайте з кейсів. Краще зробити кейси і не зробити більше нічого, ніж зробити все і забити на ваші роботи.
Що маємо в підсумку? Компанія організувала збір адрес (або купила), провела розсилку (створила лист, текст), зробила лендінг, провела переговори телефоном і в підсумку спрацювала в “молоко”, тому що повноцінно процес вибудувати не вдалося.
