Як інтернет-магазин кави завдяки відео підняв продажі з $35к до $75к

Як інтернет-магазин кави завдяки відео підняв продажі з $35к до $75к

Магазин ojoecoffee займається продажем кави. Клієнти можуть як зробити одноразову покупку, так і підписатися на щомісячну доставку кавових зерен

Основною проблемою було те, що підписки зростали дуже повільно. Конверсія з одиничної покупки в підписку була мінімальною.

Але все змінило відео, завдяки якому кожен другий покупець став оформляти підписку

Не буду мучити, ось це відео: (bonjoro.com/g/G9brdlU2oiX)

Чому це спрацювало:

  1. Розкажіть клієнту про внутрішню кухню. У дрібних підприємців є велика перевага перед гігантами. У їхнього бізнесу є душа. Користуйтеся цим. Клієнти люблять, коли їх приймають з відкритим серцем, діляться “внутрянкою” і нічого не приховують.
  2. Не продавайте – інформуйте. У відео не було вимоги покупки, автор запропонував підписатися, розповів, що це може бути вигідно, ніж купувати одиничні позиції. Але все це було зроблено не нав’язливо та після того, як показали виробництво і як готується партія клієнта.
  3. Дивуйте. Покупець точно не очікував подібного підходу. Відео зняли спеціально для нього, а не просто підставили ім’я в розсилку. При цьому те, що воно було знято самим засновником на свій телефон, а не командою операторів і в студії додало ще більше індивідуальності

У будь-якому випадку напрошується такий підсумок:

Якщо клієнт гарячий, то додавши трохи “теплоти й турботи” можна легко сконвертувати його на більший чек.

Рішень багато, і відео – це один із прикладів.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: