Види попиту

В цій темі ми хотіли б розглянути рівень та види попиту (прояв бажання).

Зміст статті:

1. Буває різний;
2. Залежність попиту;
3. Висновки.

Буває різний

Попит (прояв бажання або мотивацій споживачів) може бути наступним.

• По силі бажання:

Запит; Потреба; Нужда (визначає, наскільки пріоритетною порівняно з іншими товарами буде покупка певного товару для споживача).

• По ступеню прояву:

Відсутній; Прихований; Явний (визначає кількість інформації, яку потрібно впровадити у свідомість споживача, щоб привести до прояву рішення про купівлю – дію).

• По тимчасовому розподілу:

Постійна; Сезонна; Подієвий; Спонтанний (визначає графік рекламних впливів).

• Виходячи з розподілу споживачів по території:

Локальний або рівномірний (визначає територію рекламного впливу).

• По реакції на зміну ціни:

Еластичний чи нееластичний (визначає реакцію та можливість зміни цін на товар або послугу).

Залежність попиту

Рівень і вид попиту залежать:

• Від рівня знань споживачів про товар або товарну групу (рівень ієрархії комунікативних результатів);
• Від життєвого циклу споживача; Від інформаційного впливу суспільства, рекламодавців та інших факторів.

Види попиту: Висновки

1. Знання рівня і того, які існують види попиту (прояви бажання споживача), дозволяє точніше готуватися до переговорів;
2. В залежності від видів попиту маркетологи готують для продавців або окремі презентації, або дають заздалегідь рекомендації, як модифікувати стандартні презентації в переговорах із споживачами, що мають різні види попиту.