В цій темі ми хотіли б розглянути рівень та види попиту (прояв бажання).
Зміст статті:
Буває різний
Попит (прояв бажання або мотивацій споживачів) може бути наступним.
- По силі бажання:
Запит; Потреба; Нужда (визначає, наскільки пріоритетною порівняно з іншими товарами буде покупка певного товару для споживача).
- По ступеню прояву:
Відсутній; Прихований; Явний (визначає кількість інформації, яку потрібно впровадити у свідомість споживача, щоб привести до прояву рішення про купівлю – дію).
- По тимчасовому розподілу:
Постійна; Сезонна; Подієвий; Спонтанний (визначає графік рекламних впливів).
- Виходячи з розподілу споживачів по території:
Локальний або рівномірний (визначає територію рекламного впливу).
- По реакції на зміну ціни:
Еластичний чи нееластичний (визначає реакцію та можливість зміни цін на товар або послугу).
Залежність попиту
Рівень і вид попиту залежать:
- Від рівня знань споживачів про товар або товарну групу (рівень ієрархії комунікативних результатів);
- Від життєвого циклу споживача; Від інформаційного впливу суспільства, рекламодавців та інших факторів.
Види попиту: Висновки
- Знання рівня і того, які існують види попиту (прояви бажання споживача), дозволяє точніше готуватися до переговорів;
- В залежності від видів попиту маркетологи готують для продавців або окремі презентації, або дають заздалегідь рекомендації, як модифікувати стандартні презентації в переговорах із споживачами, що мають різні види попиту.
Хтось каже, що код – це поезія. Я з цим згоден на всі 1000 %! У своїй роботі завжди намагаюсь доводити розпочатий проект до ідеалу. QA-менеджер, Site-tester.
ДЯкую за корисну статтю про види попиту.