Знали б ви, як мені не подобаються ігрища з верхньою частиною воронки. Коли ти стукаєш у клієнта своїми рекламними оголошеннями, а йому взагалі “фіолетово”. Він зараз зайнятий. Він такий:
Що ти, блін, що ти, не потрібно мені нічого!
Я зараз не кажу про дурнуваті wow-продукти, які я в принципі не люблю. Я говорю про просування B2B-послуг.
Про що це я?
Коротше. Це яка ситуація взагалі має бути, щоб умовний власник компанії або комерційний директор уперше в житті побачили компанію й одразу вирішили зацікавитися? Уявляєте, скільки всього має зійтися?
У них не повинно бути поточного підрядника або він повинен бути поганий.
(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Така ситуація, до речі реально буває. Скажімо, у вересні або під Новий рік усі контракти злітають і закінчуються. Тому це єдиний час у році, коли можна потрапити в клієнта, у якого немає або скоро не буде підрядника. Крім того. Він не повинен бути зайнятий, щоб він подивився вашу рекламу, а B2B-клієнт завжди зайнятий.
Коротше, тому я не люблю всю цю холодну роботу з B2B-клієнтами. Ба більше, вона не працює без якісного інбаунд-маркетингу.
Ви наздоганяєте людину тоді, коли вона цікавиться вашою темою. Ось їй потрібна SMM-стратегія, вона шукає не агентство, а “як зробити SMM-стратегію”. Ось тут приходить час інбаунд маркетингу. Бажано, щоб він натрапив на вашу статтю, на вашу міні-книжку, на ваші матеріали, на ваші виступи.
І ось на цій стадії мені по кайфу працювати. Коли клієнта ви не застаєте зненацька. Ви там, куди він сам прийшов. Вам не потрібно створювати попит загалом на продукт. Потрібно створювати попит конкретно на вашу компанію. І це вже цікаво. При цьому ви нічого не пропонуєте. Він сам знаходить про вас інформацію, сам читає, сам вивчає, сам вам пише. Ви відразу на хорошій позиції.
Ось, що ви повинні знати про вхідний маркетинг.
PS. Відоме аналітичне агентство Gartner провело дослідження і з’ясувало, що вхідний маркетинг у 10 разів ефективніший за вихідний маркетинг.
