Чи варто говорити, що поточні зміни в економіці вимагають від усіх підприємств суттєво переглянути свої стратегічні плани і заново відбудувати тактику своїх дій. Безумовно, стратегія розвитку компанії, її розробка та впровадження, – вимагає індивідуального підходу. Проте, мені б хотілося позначити основні причини перегляду стратегічних планів, викликані останніми змінами у вітчизняній економіці та законодавстві, і запропонувати деяку методологічну основу перегляду стратегії компанії, що лежить у площині фінансового управління та є актуальною для використання у поточних умовах.
Існування у звичних умовах і заданих рамках останні роки розслабила наших підприємців. На жаль, у своїй практичній діяльності, ще до окреслених кризових явищ, мені неодноразово доводилося бачити наслідки управління бізнесом, де спирались тільки на тактичні цілі, оскільки стратегія бачилася керівництву компанії незмінною. Поряд з тактичними рішеннями, стратегічні не можуть бути незмінними, оскільки бізнес існує у дуже мінливому світі.
Виручка – не все
Стратегічні прорахунки не можуть бути компенсовані тактичними засобами.
Карл фон Клаузевіц
Прийнято вважати, що результати аналізу виручки, витрат і прибутку – основна інформація для розробки подальшої стратегії розвитку компанії. Але в поточному режимі динаміка цих показників може бути неінформативною, оскільки буде містити в собі таку складову, як інфляція. Тому будувати стратегію компанії спираючись на аналіз цих показників, було б помилковим рішенням.
Перше, що зараз помітить практично будь-який бізнес – різке зниження рентабельності. Збереження (а краще зростання) рентабельності бізнесу має стати основною метою ваших стратегічних і тактичних планів. Саме рентабельність,а не просто прибуток і регулярне проведення аналізу його змін і прогнозування майбутніх значень, – основа прийняття усіх управлінських рішень в цей складний кризовий час змін, оскільки саме співвідношення доходів та витрат в поточному і прогнозованому періоді буде визначати тенденції в розвитку вашого бізнесу.
Різке падіння курсу національної валюти викликало непрогнозоване зростання цін на вітчизняну та закордонну сировину, обладнання, товари та матеріали. Це призвело до того, що звичні складники та цифри у формулі рентабельності бізнесу кардинально змінилися. Можна сказати, що ваш бізнес знаходиться на стадії перезавантаження, перегляду сьогодні підлягають практично всі його складові.
Стратегія розвитку компанії: Формула рентабельності
Зосередженість і простота – ось моя мантра – сказав одного разу Стів Джобс.
Якщо сьогодні зосередитися на простій формулі рентабельності і проаналізувати поточні зміни її складових, то можна побачити для себе основні напрямки нової стратегії компанії.
Рентабельність діяльності залежить від:
- Цін на продукцію (товари, послуги);
- Кількість угод;
- Складових собівартості;
- Закупівельних цін на товари та послуги, що входять в собівартість;
- Рівня постійних витрат.
Всі ці складові у будь-якому бізнесі сьогодні непередбачувано змінилися і продовжують змінюватися в абсолютному значенні незалежно один від одного. Завдання керівництва підприємства – знайти нове оптимальне співвідношення цих складових з урахуванням прогнозованих внутрішніх і зовнішніх змін.
Стратегія розвитку компанії для вирішення цього завдання може зажадати від вас:
- Розробки нових продуктів;
- Пошуку нових покупців і / або зміни ніші;
- Диверсифікації бізнесу;
- Зміни постачальників;
- Перегляду складу та сум постійних витрат;
- Зміни масштабів виробництва зростання продуктивності праці;
- Відмови від зайвих непрофільних витрат;
- Продажу непрофільних активів і т.д.
Досить високий рівень інфляції не може не привести до зростання виручки в абсолютному значенні. Для деяких компаній такий стан речей може виявитися критичним і спричинити за собою істотні додаткові витрати. Мова в цьому випадку йде про підприємства, які застосовують спрощену систему оподаткування і які ризикують з неї «злетіти» в силу збільшення річної виручки. Таким компаніям, якщо вони не будуть дотримуватися граничного порогу виручки, доведеться перейти на загальну систему оподаткування та сплачувати ПДВ і податок на прибуток. Чи варто попереджати, що це суттєве податкове навантаження? У деяких випадках при невисокій рентабельності бізнесу такий недогляд може навіть призвести до банкрутства.
Передбачте майбутню виручку своєї компанії і, в разі необхідності, вже зараз змініть організаційну структуру бізнесу.
