Якої тільки нісенітниці не напишуть про рекламу. Ефект реклами завжди накладається на динаміку ринку. Зростає ринок на 3% – зростають і продажі. Якщо ринок перебуває в стагнації – продажі стоять.
Велика проблема в маркетингу, коли компанії не розуміють, як пов’язані маркетингові вступні та маркетингові результати.
Через велику кількість некомпетентних маркетологів і кількість онлайн-шкіл, які їх навчають, ми стали сприймати, що такі показники, як охоплення, вартість ліда, конверсія лендінгу – основні метрики в маркетингу. Здається, все правильно і логічно. Але це лише шкаралупа, що існує тільки для обґрунтування бюджету, в якій маркетологи перебувають.
Увага: я не відкидаю цих метрик, я лише вказую на їхнє місце в нашій дійсності. Подивіться на ринок нерухомості, просто почитайте новини. Є держпідтримка іпотеки – є продажі, якщо її немає – немає продажів. Реклама в цьому відношенні допомагає зайняти певну частку на ринку. Тобто – це мито за можливість бути на ринку. Товстий приклад, але показує принцип.
Маркетинг не дорівнює рекламі. Чи багато можна домогтися, скажімо, завдяки збільшенню виходів однієї тільки реклами? Не змінюючи відсоток дистрибуції. Не змінюючи ціну. Не відкриваючи нові території продажів. Не змінюючи систему мотивації торгових представників. Не розвиваючи продукт. Не вимірюючи глибину і ширину дистрибуції.
Що більше елементів маркетингу задіяно в кампанії, то більша ймовірність успіху. Це і є маркетинг. Все інше – милиці. Реклама лише один з елементів, звісно, важливий, але не єдиний, що варто робити.
Застереження: не зачіпаю інших функцій реклами, пишу тільки про функцію формування і стимулювання попиту.
