Якщо вірити книжкам, то вперше порівняльна реклама виникла ще 100 років тому. Тоді у США виробник шин показав споживачам, що їхній бренд кращий за конкурентів і порівняв себе з 8 схожими компаніями. Після цього такий прийом стали активно використовувати. Потім забули і знову згадали – і так періодами.
Загалом, невеликий лікнеп, у яких випадках такий прийом варто використовувати?
- Якщо ви запускаєте новий продукт або займаєте невелику частку на ринку – ваше завдання дискредитувати бренд-лідера в очах споживача і відкусити його частку на ринку.
- Якщо ви можете довести перевагу вашого продукту. Назвіть споживачеві явні причини, чому він кращий, ніж конкурент.
- Якщо ваш рекламний бюджет менший, ніж у конкурента. Тут порівняльна реклама дає можливість стати на один рівень із сильним конкурентом.
- Якщо у конкурента виникли проблеми. Звучить, як танці на кістках, але якщо ви маркетолог без душі, то в потрібний момент можете підколоти конкурента.
