Привіт, ми зробили невелику перерву і готові вриватися з новими максимально корисними матеріалами, які допоможуть зробити з вашого сайту генератор заявок.☄️
Суть методу «нога у двері» – це тактика переконання, яка починається зі скромного прохання, а потім переходить до більшого прохання, щоб збільшити шанси на успіх.
В одному з досліджень, представлених в оригінальній статті авторів, вони виявили, що прохання до жителів встановити у дворі невеликий знак «Обережно на дорозі» – ногу у дверях – і повернення пізніше з проханням встановити знак більшого розміру виявилися набагато успішнішими (76% тих, хто погодився), порівняно з проханням до жителів встановити знак більшого розміру з самого початку (<20%).
Нюанс у тому, що прохання можуть бути не пов’язані між собою і все одно вони працюватимуть.
Як нам це допоможе на сайті?
Тут хорошим прикладом будуть квізи, які стали настільки популярними. У робочих квіз-формах, людина починає з простого питання і далі продовжує заповнювати, оскільки вже почала взаємодію і виконала просте прохання, відповівши на перше питання.
Але це не єдине, чому люди продовжують заповнювати квіз, розуміючи, що одним питанням не обмежиться. У хід йде принцип Чалдіні «прихильність і послідовність», який стверджує, що як тільки ми щось починаємо, ми хочемо це закінчити.
Покрокові форми можуть працювати добре тільки в тому випадку, якщо Ви не намагаєтеся ідентифікувати людину з перших запитань, тобто взяти в неї контакти. Телефон, пошту і навіть назву компанії краще збирати в самому кінці, коли у людини вже не буде шансу відмовитися.
Саме тому форми в кілька кроків часто показують крутий результат, на відміну від стандартних: телефон, пошта, ваше запитання.
Принцип «Нога у дверях» можна застосовувати під час розсилок, у соц.мережах тощо. Пробуйте збирати контакти не відразу в лоб, а попередньо підготувавши людину парою-трійкою запитань.
