Без маркетингу шансів вижити у стартапу практично немає. За перший рік помирає 70% молодих компаній, тому що вони не можуть знайти свій Product/Market fit (звести відповідний продукт з відповідною аудиторією). Часто і бюджету на маркетинг немає, а вся маркетингова команда складається тільки з CMO.
Перші безкоштовні кроки:
- Створити сайт на конструкторі.
- Провести SEO-оптимізацію створеного сайту.
- Гостьові пости. Класичний метод просування особистих блогів і проєктів з початку 00-х, який відмінно працює і зараз.
Чим кращий маркетинг, тим більше інвесторів ви охоплюєте
- Бізнес-ангели – ідеальний варіант, коли інвестором стає один із користувачів продукту. Що помітніше ви зробите маркетинг на початковому етапі, то більше користувачів продукту і вища ймовірність, що серед них виявиться інвестор.
- Венчурні фонди – потрібно показати traction (трекшн) – динаміку зростання від місяця до місяця. Що ефективніше ви використовуєте маркетинговий бюджет, то більше шансів вирватися із замкненого кола “щоб показати трекшн, потрібен бюджет на маркетинг, а щоб був бюджет на маркетинг – потрібно показати трекшн”).
Що кращий у вас маркетинг, то більша ймовірність отримати наступний раунд інвестицій.
Щоб потрапити в найбільші акселератори, потрібно показувати унікальність свого продукту. Робити це – відповідальність маркетолога. На початковому етапі він є правою рукою засновника.
Обмеження стимулюють маркетолога вигадувати незвичайні підходи, використовувати growth-маркетинг (шукати хаки, які допоможуть максимально швидко вирости). Він має агрегувати інформацію від продукт-овнера, розробки, ринку, підрядників, і використовувати її для пошуку точок зростання.
Безкоштовні майданчики просування стартапу
- Product Hunt – тут можна презентувати свій продукт на аудиторію, і твоє завдання – за 24 години отримати певну кількість голосів, що дасть змогу тобі посісти топову позицію рейтингу й високу ймовірність отримати згадки в ЗМІ. Цей майданчик для міжнародних стартапів.
- Indie Hackers. Підходить для міжнародних проектів.
- Hacker News – “жовті сторінки” з новинами. Добре залучає трафік.
- Startup School – ком’юніті та курси для засновників, де можна отримати зворотний зв’язок про свій проєкт.
