Тут я писав про тренди на ринку B2B. Але є щось вічне в цьому сегменті. Це контент. Це завжди був і завжди буде найголовнішим інструментом маркетингу на B2B-ринку. За допомогою контенту можна побудувати сильний бренд і залучити високоякісні ліди. Як по-вашому маркетингові команди розподіляють бюджет, коли виникають кризові ситуації? Здебільшого припиняють витрачати гроші на контент і витрачають на те, що просто тут і зараз може принести ліди та продажі.
Хоча насправді найтоповіші топи ринку навпаки, в кризу витрачають ще більше грошей саме на контент.
Здається, що витрати на контент – це дорого. Насправді класична реклама значно дорожча. Мова саме про складні ринки. Так, контент-маркетинг перший час може взагалі нічого не приносити. Але якщо ви довели його до розуму, то він робить у середньому втричі більше лідів, за нижчою ціною. Така ситуація, принаймні, на закордонних ринках. В Україні відмінності будуть у відсотках, але не по суті.
Це відбувається завдяки тому, що контент здатний залучати, ніж класична реклама будь-де. Про що говорити взагалі? Відкрийте ваші рекламні кабінети і подивіться CTR.
Контент допомагає пережити кризові ситуації. Якщо у вас розвинений контент-маркетинг, у вас є аудиторія і вона з вами залишається на час кризи. Якщо у вас немає грошей на рекламу, то аудиторія перестає бачити вашу рекламу і втрачає вас із виду. Я не кажу, що рекламу не треба робити взагалі. Але в B2B немає сенсу робити рекламу, якщо у вас не робиться контент-маркетинг.
