Мені здається, що людей вже нудить від цього слова і, завдяки цьому, втрачається цінність товару як у принципі.
Для того, щоб купити товар клієнта, має бути мотивація.
Мені дуже логічна система купонаторів. Коли людина купує знижку для себе. Вона не втрачає цінність товару, просто хоче спробувати це дешевше вперше. Але на купонаторах дуже багато і любителів халяви. Тому, думайте про вартість знижки і не розраховуйте, що кожен клієнт, який прийшов звідти, залишиться вашим постійним клієнтом.
Мені дуже логічна система безкоштовних чек-листів, пробних процедур, знайомств, відкритих уроків і тренінгів. Людина сумнівається, чи хоче вона купити у вас товар чи ні, але готова спробувати тест. Це як із пробниками в магазині та косметичних послугах.
Наприклад, Шанель влаштовує Дні Шанель в Летуаль і за умови КУПІВЛІ будь-якої одиниці торговельної марки, дарує цілий пакет пробників. Логічно ж, що спробувавши 5-6 парфумів, 3 помади і 45 масок, людина вибере собі те, що їй підходить, і прийде за покупкою повнометражної версії?
Але, коли людині зі старту пропонують знижку, тільки тому, що тобі треба їй продати – це повинно змусити покупця задуматися.
Я закликаю до всіх, хто хоче продажів у соціальних мережах, не розкидатися знижкою, а давати конкретні пропозиції. Але такі, щоб покупець був зацікавлений.
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Щоб люди писали відгуки, їх потрібно мотивувати. І тільки в цьому випадку, логічно пропонувати знижку.
Тобто, даємо знижку за справу. А УТП продумуємо так, щоб покупець у жодному разі не замислився над тим, що ваша послуга або товар насправді коштує в рази дешевше.
Ночей розпродажів і чорних п’ятниць це не стосується. Цих днів чекають усі.
Але гарний приклад підніс Аліекспресс, який рівно в ніч перед Чорною П’ятницею підняв усі ціни рівно на ту знижку, яку в підсумку запропонував. Ті, у кого товари не лежали в кошику, в очікуванні години Х, дійсно подумали, що ціна на 90% дешевше і купили. І таких, на жаль, більшість.
А за фактом реальна ціна виявилася навіть нижчою за ту, що купили “зі знижкою”.
Безкоштовний сир буває тільки в мишоловках. Не думайте про своїх клієнтів так погано.
