По спілкуванню з колегами з маркетингових агентств бачу, що більшість беруть усіх клієнтів і всі тематики підряд. Загальний посил: технічні налаштування контекстної реклами або рекомендації з SEO слабо відрізнятимуться для ніші юристів або промислового виробництва.
Частково згоден з цим, але є важливий момент – якщо ціна помилки висока (немає запасу часу, бюджетів), то краще брати підрядника, який вже вів рекламу для вашої ніші.
Основна вигода при такому підході – менше витрачаєте часу і грошей на тести гіпотез і зв’язок. “Новачок у ніші” може все робити логічно і правильно з погляду маркетингу і стандартних процесів старту за клієнтом, але не знати особливостей.
Наприклад, у ніші евакуаторів і аварійних комісарів дуже жорстка конкуренція і використовують “склікування” ваших оголошень. І зібравши ідеальну семантику і структуру кампаній, оголошення, ви потрапляєте в обмеження бюджету вже через 30 хвилин після старту.
Або в ніші краще працюють модельні запити (“купити дриль Makita HP 1640”), ніж категорійні (“купити ударний дриль”), хоча асортимент дрилів у вас найширший по країні.
Кілька років тому просували оптовий магазин з товарами, викладеними на сайті, який виглядав як звичайний інтернет-магазин. Замовлення йшли погано, чек цих замовлень був низький (клієнт сам набирав товари в кошик). У нас зайняло 3 місяці до моменту, коли ми стали тестувати гіпотезу з переведенням трафіку на окремий лендінг і надсилання прайсу в обмін на контакти.
Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали
Це докорінно змінило виручку компанії – покупці перестали кидати замовлення на половині шляху через зовнішні подразники, а супровід менеджера, який підключався на ранньому етапі, дало змогу збільшити середній чек.
Такі зміни вимагали не тільки зміни підходу до маркетингу, а й до продажів. Якби в нас на той момент уже був досвід у цій ніші, ми б одразу скоригували стратегію, пішли іншим шляхом і отримали б результат на 3-4 місяці раніше.
Останні роки я фанат нішування маркетологів, і сам використовую таких підрядників.
Крім того, за останні роки в мене сформувався пул підрядників із контекстної та таргетованої реклами, SEO, інших напрямків з експертизою в конкретних нішах.
