Нещодавно спілкувався з одним засновником бізнесу. У розмові в нього проскочила фраза:
Я не хочу розвивати бізнес у бік Х, бо боюся зіпсуватися.
У багатьох людей і, особливо, у нашого покоління, народжених наприкінці минулого століття, сидить у голові ця скалка: “багаті люди не бувають хорошими”. Я вже згадував це, коли писав про продажі у цьому пості, і сьогодні хочу зупинитися докладніше.
Ця крива установка, підсаджена нам у дитинстві батьками (яким справді було дуже страшно жити в перехідний час) і телевізором із нескінченними серіалами про бандитів. Вона найчастіше і є тією самою “скляною стелею”, що не дає рости вашому бізнесу і вам особисто.
Це було і зі мною. Я неусвідомлено тікав від великих грошей як від пожежі, придумуючи класні відмовки. Ось деякі з них:
- “Я не хочу дуже багато заробляти, мені й так на все вистачає”.
- “Я ніколи не буду працювати з державними грошима, там одні відкати і всіх садять”.
- “Я не буду працювати з корпоратами, їх потрібно водити в лазню з повіями, пити з ними горілку, там одні відкати і всіх саджають”.
- “Великі угоди не бувають чесними, все куплено”.
До кожної ще можна додати “а я не такий, я хороший, у мене чистий білий і красивий бізнес”.
Мені знадобилося близько 10 років, щоб знайти і визнати справжню установку. У мене вона полягала в такому – “багатим бути погано: там або вб’ють, або ти перетворишся на дуже мерзенну людину”.
Коли розумієш установку, працювати з нею це вже справа практики. Якщо в когось із вас є подібні думки, найкраще опрацювати їх із фахівцем: психологом, коучем, whatever.
Адже бізнес насамперед робиться для того, щоб… робити гроші! А якщо ви як засновник хочете ростити бізнес, то важливо вміти ці гроші робити – зокрема й працюючи зі своїми тарганами.
До речі, цю установку корисно витягнути з голови всім тим, хто планує жити в нашому капіталістичному світі. Комунізм, звісно, настане, треба тільки почекати (відсилання для олдів).
А які у вас стоп-фрази виникають, коли маєте справу із заробітком?
