Тримайте список з семи запитань, що допоможуть вам зрозуміти потенціал вашого майбутнього продукту:
Для кого ми усуваємо цей біль і який це біль?
Сформулюйте відповідь в одному реченні:
Ми намагаємося створити рішення для __вузького/широкого/специфічного___ сегмента клієнтів, який стикається з __періодичною/постійною ___ проблемою.
Чому ми віримо, що цей сегмент зростатиме в геометричній прогресії протягом наступних 3 років?
Експоненціальне зростання протягом 3-5 років є необхідною умовою IT-компанії, що зростає і розвивається. В іншому разі низьке зростання сигналізуватиме про слабкий market-fit і ваш продукт, найімовірніше, потрапить у петлю смерті.
Чи є наша команда експертами в цій галузі?
Як зрозуміти, що ви і команда володієте більшими знаннями, ніж ваші потенційні користувачі (а НЕ ваші потенційні конкуренти або гравці ринку, бо експертність – річ відносна і суб’єктивна)?
- Ви та команда знаєте більше різних способів усунути користувацький біль, ніж самі користувачі.
- Ви і команда знаєте більше причин, через які деякі зі способів, насправді, не працюють.
- Ви і команда володієте знаннями настільки, що можете самостійно вести тематичний блог/канал на цю тему, і вам є що розповідати про цей біль без сторонньої допомоги експертів на тривалому проміжку часу.
У чому полягає наше унікальне розуміння проблеми та її вирішення, яке проґавили всі інші?
УТП, кілер-фіча, нечесна конкурентна перевага – шукайте характеристику, яка відрізняє і виділяє ваше рішення від інших конкурентних рішень.
Чи можемо ми продемонструвати ідею і продати її просто зараз?
Можливість демонстрації означає, що ідея реальна, відчутна, зрозуміла і придатна не тільки для використання, а й для продажу цільовому сегменту.
Що має статися, щоб продукт стягував $10,000+ за транзакцію?
Увімкніть фантазію і уявіть, що має статися з користувацьким болем/ринком/продуктом, щоб ваш продукт міг продаватися за $10k+.
Розуміння цього дасть вам змогу спроектувати максимально можливі варіанти і можливе масштабування/перспективи вашого продукту.
Модель обмежена і не дозволяє стягувати $10k. Шкода, але нічого страшного.
Чи є у нас можливості для органічної віральності та нульових граничних витрат?
Дві головні цілі будь-якої компанії: зниження витрат на залучення клієнта (CAC) і зниження граничних витрат (marginal cost).
Перше досягається шляхом органічного вірального зростання, друге – пошуком і впровадженням розв’язання асиметричних проблем.
