Тримайте десять психологічних тригерів, які посилять ваш контент і допоможуть збільшити продажі.
- Жадібність – природне людське бажання отримати що-небудь на шару або купити більше за меншою ціною. Жадібність включають різні акції, розіграші, знижки, подарунки, бандли тощо. Наприклад, “Купи 3 продукти за ціною 2-х”, “Візьми другий за півціни” тощо.
- Дефіцит – обмеження за кількістю, датою, ціною, часом. “Гей, приятелю, ось цих планшетів зі знижкою 30 % залишилося всього 5 штук. Упс! Поки ти думав, хтось купив ще один. Дій швидше, інакше втратиш шанс!”
- Цікавість – тригер, що включає бажання дізнатися будь-що-будь. Інтерес – штука тонка. Заклик “Не натискати!” скоріше викличе зворотну реакцію, а текст на кшталт “Чому ніяка дієта вам не допоможе?” або “Чому ти ніколи не станеш мільйонером?” пробудить цікавість і підштовхне до дії.
- Очікування/передчуття. Купуючи абонемент у тренажерку, людина передчуває, як уже за кілька місяців буде ходити пляжем, граючи м’язами в променях літнього сонця. Ця картинка сидить у голові, і вона стимулює натиснути на кнопку “купити”. Так само і з будь-яким іншим продуктом: “Замовте цей супернаворочений ігровий комп’ютер зараз, і вже завтра ви поринете у віртуальний світ улюбленої гри на максимальних налаштуваннях…”.
- Стадність. Люди орієнтуються у своєму виборі на інших людей. Якщо продукт купили 3 тис. осіб, отже, і мені він теж потрібен. Або “Уже 500 тис. користувачів оцінили якість нашого сервісу найвищим балом. Спробуй і ти!”.
- Ексклюзив – бажання володіти унікальною річчю, інформацією, стати частиною закритого суспільства, словом, бути особливим і не таким, як усі. Це може бути лімітована серія продуктів, доступ до VIP-клубу, pro-акаунт тощо.
- Інтрига. Недомовленість вбиває, тому й змушує вмикати наступний епізод серіалу, відкривати новий рівень у грі тощо. Наприклад, обіцянка розкрити забійний секрет, важливий для ЦА, гарантовано приведе більше людей на вебінар або утримає глядача до кінця ролика.
- Упередження або стереотипи. Їх складно зламати, та й не потрібно зовсім. Простіше взяти вкорінену думку ЦА і обіграти її у своєму посланні. Наприклад, німецька якість, японські технології, швейцарська точність тощо.
- Спрощення – ніхто не любить складнощів, тому… “найлегший спосіб отримати 2000 підписників у Facebook за 2 дні” продовжує чудово працювати у зв’язці з наступним тригером.
- Доказ – чому вам можна вірити? Це можуть бути відгуки клієнтів, кейси, історії успіху, компетенції, 5 червоних дипломів – тобто все, що може хоч якось довести, що ви здатні вирішити проблему клієнта.
