Зроблено, щоб прилипати – Чіп Хіз, Ден Хіз

Зроблено, щоб прилипати — Чіп Хіз, Ден Хіз

Книжка про те, як розповідати людям історії, які запам’ятаються надовго. Наприклад, чому так запам’ятовуються історії про те, як люди прокидаються у ванній з льодом, бо в них вкрали нирку, а формулювання з диплома в університеті ми забуваємо вже за тиждень, якщо не наступного дня.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Історія прилипає, якщо в ній, на думку авторів, є частина або всі з цих шести принципів:

  1. Простота. Антиприклад: словосполучення “ідіопатична кардіоміопатія”. “Кардіоміопатія” означає, що “щось не так із вашим серцем”, а “ідіопатична” – що “ми поняття не маємо, що саме не так”.
  2. Несподіванка. Продавець із Nordstrom прогрівав машину клієнта, поки він обирав товари.
  3. Конкретність. В одному університеті замість нудних лекцій з бухобліку студенти цілий семестр допомагають вигаданим підприємцям впоратися з проблемами в компанії.
  4. Достовірність. Наприклад, факти або увага до деталей: в експерименті, що симулює суд про опіку, опис життя матері та дитини з великим ступенем деталізації позитивних речей (“дитина зранку чистить зуби щіткою у формі Дарт Вейдера”) змушує присяжних на суді схилятися на бік матері більше, ніж тих, хто прочитав звичайний опис (“дитина зранку чистить зуби”).
  5. Емоційність. Збір грошей успішніший, якщо люди допомагають конкретній дитині, а не всій Африці.
  6. Історія. Subway зробив дуже ефективну рекламу на історії хлопця, який схуд на їхніх сендвічах на 90 кг.

Кожному принципу присвячений окремий розділ і велика кількість прикладів, тож книжка з тих, що треба читати, а не переказувати. Більше підійде маркетологам і тим, хто часто виступає.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: