Zero to one від Peter Thiel

Zero to one від Peter Thiel

Прочитав книжку “Zero to one” Peter Thiel (засновник PayPall), яку мені давно рекомендували. Якщо двома словами – про те, як компанії здійснюють якісний стрибок у своїй еволюції.

“Проводячи дрібні зміни на тому, що тепер працює в продукті, ви можете досягти локального максимуму, але це не допоможе вам знайти щось глобальне. Можна створити кращу версію додатка для замовлення туалетного паперу, але без жирного плану ви не перейдете з 0 до 1.”

Оцінка 7,5/10

Трохи контексту

Уся книжка присвячена якісному переходу компаній від одного рівня на інший. Тобто, ми не говоримо про дрібнорівневі оптимізації, які зжирають купу енергії, а приносять далеко не купу профіту. Мова про суттєві зрушення в еволюції. Це можуть бути нові продукти, проривні технології, процеси та інше…

Чому мене зачепило

Тому що вже років 7 я бачу як мікрооптимізація переслідує мене. З одного боку є безпечний шлях тестування і шліфування продукту, з іншого – якийсь інший світ, де відбувається щось реально нове/інше.

Багато думав з цього приводу і намагався розібратися чому так. У якийсь момент, поспілкувавшись із народом і познайомившись із думками з книги, зрозумів, що справа в мені. Тобто, я завжди був акуратним, ішов за планом, планомірно закриваючи шматочок за шматочком, але…

Коли інвестиції енергії в шматочки перестають давати значущий приріст, починаєш сумніватися, а чи тим ти займаєшся?

Якщо ще ширше подивитися, то є різні рівні думки залежно від твоєї позиції і функцій у компанії. Що вище, то більше цінності ти маєш приносити, бо нахрена тобі взагалі платити? Чесно ж.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Ок, робити чого?

Порефлексувати трохи на минулий рік. Подивитися скільки енергії і на що йшло. Скільки профіту від різних дій отримано. Піддати сумніву подібний розподіл і поставити собі запитання: “Чи можна якось по-іншому? Краще.”.

Сподобалося, що автор розбирає систему з різних боків: історія розвитку людства, технологій, процесів, людей. Не сподобалося, що на виході я так і не зрозумів, що мені робити.

Коротше, щоб не змащувати враження, скажу так, для натхнення нормально зайде, може, щось помітите і спробуєте поприкладати. Для “бери і роби” ні.

Основні тези

  • гравці на ринках завжди прагнуть до монополії, домінування і зростання – природні стимули всередині компаній.
  • основні складові монополії тех.гігантів: власна унікальна технологія, мережеві ефекти, ефект масштабу, бренд.
  • щоб розгорнути потужний продукт, почніть із маленького сегмента ринку, станьте монополістом у ньому, далі забирайте суміжні.
  • не потрібно вішати прапор над головою і кричати про те, що ви підриваєте ринок своїм новим “мега” продуктом, розгортайте вплив планомірно, інакше конкуренція прийде до вас і кости на вхід на ринок зростуть у рази.
  • закон сили: більшість важливих речей у світі сингулярні (один ринок потужніший за інші разом узяті, одна стратегія дистрибуції кратно сильніша за решту, один момент в ухваленні рішень може бути значно значущим за інші).
  • секрети, на базі яких створюються якісні стрибки в компаніях, лежать у двох галузях: природа і людина.
  • щоб знайти в них щось видатне, поставте два запитання: “Які секрети НЕ розкрила природа?” і “Які секрети НЕ розкрили люди?”.
  • найкраще, про що ви можете розповідати під час найму співробітників, це місія і команда, за всіма іншими плюшками знайдеться Google, який переплюне будь-кого.
  • який би прекрасний продукт ми не створили, без маркетингу та дистрибуції шансів на успішний успіх практично немає.
  • лідери, що стоять за великими компаніями, мають примхи і контраст (Гейтс, Маск, Джобс, Бренсон…).
  • але до кінця незрозуміло, чи справді ці примхи настільки розвинені або ж їх просто гіперболізувало суспільство у своїх кумирах.

Ну і наостанок

Хочу сказати, що спочатку поставив книзі оцінку 5, бо не відчув практичного сенсу. Але, збираючи цей пост у структуру тез, зрозумів, на скільки вона крута. По-хорошому цю творчість треба споживати акуратно, як хороше вино. Пробуєте одну главу, обмірковуєте, прикладаєте до себе і тільки потім летите до наступної. Так знання максимально круто ляжуть у кору.

P.S. І так, у жодному разі не переривайтеся в читанні на кілька днів, як зробив я. Втратите контекст і логічну нитку, потім задовго будете задовго відновлювати.

7 ключових питань стратегії компанії

У цій книжці мені ще трапився міцний список запитань, на які потрібно відповісти, збираючи стратегію. Це ще один погляд на те, як розгортати щось контрастне і видатне, а не просто робити “ще один…(вставте слово)”.

Погнали

  1. Технології. Чи можете ви створити проривну технологію, яка дасть істотний профіт, а не мінорне поліпшення?
  2. Час. Зараз відповідний час для розгортання того, що ви хочете?
  3. Монополія. Ви стартуєте з великого чи маленького шматка ринку? В контексті книги автор рекомендує розгортати продукти з невеликих сегментів ринку/аудиторії
  4. Команда. Є люди, які затягнуть?
  5. Дистрибуція. Що з каналами збуту?
  6. Довговічність. Чи буде ваша позиція на ринку захищена в наступні 10-20 років?
  7. Секрет. Чи виявили ви унікальну можливість, яку інші не бачать? Давайте тепер на прикладі розберемо, як працюють ці питання.

Компанія Tesla

  • Технології Tesla настільки хороші, що їх юзають інші автоконцерни: Daimler використовує батареї, Mercedes трансмісію, Toyota двигуни. General Motors створили навіть спеціальний відділ у себе в компанії, який відстежує всі кроки Tesla. Але основна сила технологій не в одному “секретному” компоненті, а в можливості збирати різні компоненти в один супер продукт.
  • Час. У 2009 було досить очевидно, що держава продовжить підтримувати чисті технології. Федеральні фонди алоковані, законодавча база підготовлена. Але, там де інші бачили лише хаотичний розподіл субсидій, Ілон Маск побачив можливість. У січні 2010 Tesla отримує $465 млн. у борг від департаменту енергетики США. Для того часу, та й зараз це немислима сума грошей. Щоб виник такий момент, мали зійтися зірки, і коли це сталося, Tesla використала момент на всі сто.
  • Монополія. Tesla почала з невеликого ринку – високотехнологічні електричні спорткари. Від початку виробництва першої моделі роадстера продали всього 3 тис. авто, але за ціною $109 тис., що для того часу було зовсім незвичним (низька ціна для спорткарів). Далі команда інвестувала в RnD і випустила дешевшу модель Model S, що стала хітом. Це дозволило розширити ринок і зайняти ще один шматок. Тільки в 2013 було продано понад 20 тис. екземплярів.
  • Команда. CEO компанії Ілон Маск – сильний інженер і маркетолог в одній особі, не дивно, що він збирає видатні команди з обох боків. Описуючи своїх людей, він каже, що це спеціальні війська, в які ти вступаєш, приходячи працювати в Tesla.
  • Дистрибуція. Більшість компаній недооцінює канали дистрибуції, але Tesla зробила на них ставку і вибудувала повний ланцюжок постачання всередині себе. Фокус на клієнтський досвід разом із сильним брендом окупив себе з лишком, незважаючи на додаткові витрати.
  • Довговічність. Швидкість, з якою зростає Tesla, дає змогу отримати міцний заділ на майбутнє. Додамо сюди бренд і міцні відносини з клієнтами, отримаємо довговічну конструкцію. До того ж, сам засновник керує операційною діяльністю, що свідчить про те, що його наміри довгострокові, а це вкрай важливо для інвесторів.
  • Секрет. Tesla знає, що мода рухає інтерес до чистих технрлогій: багаті люди хочуть бути в тренді, хочуть бути “зеленими”, навіть якщо доведеться їздити за кермом специфічних Prius і Honda Insight. Леонардо Дікапріо поміняв свою електричну Toyota на модний роадстер від Маска. Поки “зелені” компанії намагаються якось виділитися на тлі одна одної Tesla будує сильний бренд навколо свого секрету і мотивів суспільства.

Як підсумок

Скажу, що набір запитань вийшов вельми міцним. Зустрічав частину з них в інших книгах навіть. Для мене це альтернативний погляд на створення продуктів, ще один інгредієнт у коктейлі підходів. Замішуєш, додаєш, експериментуєш, отримуєш новий смак.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: