Як обрати які професійні книжки варто прочитати

Як обрати які професійні книжки варто прочитати

Більшість професійних/прикладних книжок читати супер складно. 5-10 сторінок із чимось цікавим і корисним розбавлені сотнями сторінок води. Навіщо змушувати себе продиратися через цей ліс у пошуках крихт дійсно корисної інформації?

Тримайте лайфхак, як відчути суть книги, не читаючи її (і вирішити чи варто читати)

Послухайте подкаст з автором книги відразу після її виходу. Ведучий обов’язково запитає про що книга, автор обов’язково перекаже зміст тих самих 5-10 сторінок корисностей. Якщо зайшло на 5/5 – книжку варто прочитати, якщо хоча б 4/5 – скіпаємо.

Приклад із книжкою Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It під авторством April Dunford

Слухаємо епізод Lenny’s Podcast з April, шматочок про вправу, яку потрібно зробити, щоб зварити круте позиціонування продукту


Watch this video on YouTube

Усі зацікавлені збираються на зустрічі/зідзвоні та розмірковують про цінність продукту.

(◕‿◕) Ми у Telegram: Анонси нових статей та бонусні матеріали

Жахливий сценарій, ніколи так не робіть

Замість того, щоб розмірковувати про те, як ви могли б себе позиціонувати, спершу потрібно подумати про зворотне – як себе позиціонувати не можна. Очевидна відповідь – не можна себе позиціонувати так само, як і ваші вороги конкуренти. Говорячи конкуренти, ми маємо на увазі не тільки інші продукти, а й status quo = те, як ваші клієнти розв’язують свою проблему просто зараз, без купівлі якого б то не було продукту. 40% B2B угод не відбудуться, тому що status quo (і бажання заощадити) переможуть.

Розібравшись із value props конкурентів, починаємо думати як їх перемогти.

Формулюємо переваги нашого продукту, яких немає у конкурентів. Це можуть бути фічі, прайсинг, якість техпідтримки тощо, що завгодно. Збираємо все, що релевантно, у список. Кожен пункт списку транслюємо в цінність, схожі цінності збираємо в тематичні групи.

У нас вийшло сформулювати цінності нашого продукту, які диференційовані від того, про що говорять конкуренти

Нарешті, визначаємо для для яких сегментів нашої аудиторії наші цінності по-справжньому важливі + вибираємо market category. Відповідна market category та, саме знаходження в якій робить нашу цінність очевидною.

Висновок

Очевидний 5/5 – потік добре сформульованих, висушених і повних інсайтів міркувань = книжку варто прочитати.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: