Більшість професійних/прикладних книжок читати супер складно. 5-10 сторінок із чимось цікавим і корисним розбавлені сотнями сторінок води. Навіщо змушувати себе продиратися через цей ліс у пошуках крихт дійсно корисної інформації?
Тримайте лайфхак, як відчути суть книги, не читаючи її (і вирішити чи варто читати)
Послухайте подкаст з автором книги відразу після її виходу. Ведучий обов’язково запитає про що книга, автор обов’язково перекаже зміст тих самих 5-10 сторінок корисностей. Якщо зайшло на 5/5 – книжку варто прочитати, якщо хоча б 4/5 – скіпаємо.
Приклад із книжкою Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It під авторством April Dunford
Слухаємо епізод Lenny’s Podcast з April, шматочок про вправу, яку потрібно зробити, щоб зварити круте позиціонування продукту
Усі зацікавлені збираються на зустрічі/зідзвоні та розмірковують про цінність продукту.
Жахливий сценарій, ніколи так не робіть
Замість того, щоб розмірковувати про те, як ви могли б себе позиціонувати, спершу потрібно подумати про зворотне – як себе позиціонувати не можна. Очевидна відповідь – не можна себе позиціонувати так само, як і ваші вороги конкуренти. Говорячи конкуренти, ми маємо на увазі не тільки інші продукти, а й status quo = те, як ваші клієнти розв’язують свою проблему просто зараз, без купівлі якого б то не було продукту. 40% B2B угод не відбудуться, тому що status quo (і бажання заощадити) переможуть.
Розібравшись із value props конкурентів, починаємо думати як їх перемогти.
Формулюємо переваги нашого продукту, яких немає у конкурентів. Це можуть бути фічі, прайсинг, якість техпідтримки тощо, що завгодно. Збираємо все, що релевантно, у список. Кожен пункт списку транслюємо в цінність, схожі цінності збираємо в тематичні групи.
У нас вийшло сформулювати цінності нашого продукту, які диференційовані від того, про що говорять конкуренти
Нарешті, визначаємо для для яких сегментів нашої аудиторії наші цінності по-справжньому важливі + вибираємо market category. Відповідна market category та, саме знаходження в якій робить нашу цінність очевидною.
Висновок
Очевидний 5/5 – потік добре сформульованих, висушених і повних інсайтів міркувань = книжку варто прочитати.
