Як обрати які професійні книжки варто прочитати

Як обрати які професійні книжки варто прочитати

Більшість професійних/прикладних книжок читати супер складно. 5-10 сторінок із чимось цікавим і корисним розбавлені сотнями сторінок води. Навіщо змушувати себе продиратися через цей ліс у пошуках крихт дійсно корисної інформації?

Тримайте лайфхак, як відчути суть книги, не читаючи її (і вирішити чи варто читати)

Послухайте подкаст з автором книги відразу після її виходу. Ведучий обов’язково запитає про що книга, автор обов’язково перекаже зміст тих самих 5-10 сторінок корисностей. Якщо зайшло на 5/5 – книжку варто прочитати, якщо хоча б 4/5 – скіпаємо.

Приклад із книжкою Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It під авторством April Dunford

Слухаємо епізод Lenny’s Podcast з April, шматочок про вправу, яку потрібно зробити, щоб зварити круте позиціонування продукту


Watch this video on YouTube

Усі зацікавлені збираються на зустрічі/зідзвоні та розмірковують про цінність продукту.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

Жахливий сценарій, ніколи так не робіть

Замість того, щоб розмірковувати про те, як ви могли б себе позиціонувати, спершу потрібно подумати про зворотне – як себе позиціонувати не можна. Очевидна відповідь – не можна себе позиціонувати так само, як і ваші вороги конкуренти. Говорячи конкуренти, ми маємо на увазі не тільки інші продукти, а й status quo = те, як ваші клієнти розв’язують свою проблему просто зараз, без купівлі якого б то не було продукту. 40% B2B угод не відбудуться, тому що status quo (і бажання заощадити) переможуть.

Розібравшись із value props конкурентів, починаємо думати як їх перемогти.

Формулюємо переваги нашого продукту, яких немає у конкурентів. Це можуть бути фічі, прайсинг, якість техпідтримки тощо, що завгодно. Збираємо все, що релевантно, у список. Кожен пункт списку транслюємо в цінність, схожі цінності збираємо в тематичні групи.

У нас вийшло сформулювати цінності нашого продукту, які диференційовані від того, про що говорять конкуренти

Нарешті, визначаємо для для яких сегментів нашої аудиторії наші цінності по-справжньому важливі + вибираємо market category. Відповідна market category та, саме знаходження в якій робить нашу цінність очевидною.

Висновок

Очевидний 5/5 – потік добре сформульованих, висушених і повних інсайтів міркувань = книжку варто прочитати.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: