Теорія успішних інновацій – Клейтон Крістенсен

Теорія успішних інновацій — Клейтон Крістенсен

Я хотіла написати наступну замітку про книжки тоді, коли дочитаю цю книжку. Але я не змогла, хоч мені її й порадив колега, якого я дуже поважаю :) Книжка про те, що прориви в продуктах не випадкові, а мають закономірність: у всіх цих випадках творці думають, для чого покупці “наймають” продукт. Іншими словами, це книга про Jobs To Be Done.

Якщо коротко: ніхто не купує продукти, щоб просто купити продукти. Їх “наймають” на певну роботу: наприклад, скайп наймають і щоб поспілкуватися з друзями, і щоб провести конференцію. Зважаючи на це, скайп конкурує не тільки з іншими месенджерами, а й з іншими продуктами, що виконують цю роботу: наприклад, з купівлею авіаквитка, щоб злітати до друзів – коли розробляється продукт, потрібно враховувати не тільки прямих конкурентів, а й таких, непрямих.

Є “велике наймання” продукту – купівля (ви купили матрац), а є “малий найм” – продовження використання (ви продовжуєте на ньому спати). Важливо враховувати і те, і те: наприклад, якщо ви купили невдалий матрац, то щоразу, коли вам незручно спати, наближає вас до купівлі наступного матраца у конкурентів.

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси

На найми впливають багато чинників: функціональні, соціальні, емоційні. Наприклад, наймаючи дитячий садок, вам важлива функціональність – догляд за дитиною тощо, але великою мірою відіграють роль і соціальні чинники (кому я довіряю дитину?).

Успішний продукт, як написано в книзі: визначити необхідну для виконання роботу -> забезпечити виконання цієї роботи -> орієнтувати всі процеси в компанії на її виконання.

Книжку дочитати не змогла, прочитала трохи більше половини, бо це випадок приголомшливого вміння авторки з ідеї, за якою можна написати статтю, роздмухати цілу книжку (і дорогою не забувати кожні п’ять сторінок хвалити свою теорію). Рекомендувати її не буду, але ось прочитати загалом про JTBD – раджу.

PS. Сир маленькими скибочками, які зручно одразу покласти на канапку, вже порізаний хліб – це все про те, що тут була робота, яку інші продукти не виконували.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: