Передбачувана ірраціональність, Ден Аріелі

Передбачувана ірраціональність, Ден Аріелі

Ден Аріелі – професор психології та поведінкової економіки. Він і його студенти проводили величезну кількість експериментів якраз у царині психології, поведінки, економіки, покупок – там, де раціональна економіка каже, що буде один результат, а за фактом через ірраціональність людей виходить інший.

У книзі він їх і описує, наприклад:

Підпишіться на наш Телеграм. Там ви знайдете анонси нових матеріалів та приємні бонуси
  • Як ми вибираємо безплатне (ефект безкоштовної доставки).
  • Аспірин за 1 долар допомагає людям краще, ніж той самий аспірин за 50 центів.
  • Власник речі оцінює її вартість вище, ніж інші.
  • Як сила бренду та слогани на пакуванні впливають на сприйняття та ефект товару.

Про останнє там дуже класні експерименти з вигаданим товаром – люди, які отримували енергетик разом з описом “50 наукових досліджень довели поліпшення розумової діяльності”, розв’язували головоломки краще за тих, хто отримував той самий енергетик, але без цього тексту.

Або приклад, коли і кока-кола, і пепсі робили тестування, хто смачніший. Кока-кола довела, що люди обирають колу, а пепсі – що пепсі. Обидві компанії мали рацію, справа була в дизайні експерименту – кока-кола показувала, який напій п’ють люди (колу чи пепсі), і згадка бренду робила свою справу, а пепсі проводила сліпе тестування.

Думаю, що майже за кожним експериментом можна накидати купу гіпотез для тестів, як це можна застосувати у своїй компанії та подивитися, як це використовують інші. Я думаю її перечитати, але вже з цією метою). Читається дуже легко, дуже рекомендую.

Рейтинг
( Поки що оцінок немає )
Сподобалася стаття? Поділитися з друзями:
Роби Бізнес, Укр
Додати коментар

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: