Як збільшувати інтерес до того, що ви робите? У статті йтиметься про застосування в маркетингу елементів гарної історії. Якщо ти маєш у своєму розпорядженні візок вільного часу, то докладніше про них можна дізнатися з книги Емануїла Розена “Анатомія чуток: маркетингові прийоми”. Де автор бере деякі елементи сторітелінгу і називає це “маркетинговими прийомами”.
Що за прийоми?
Розен пропонує пов’язувати продукт із людиною, щоб була можливість породжувати чутки, змусити аудиторію говорити про нього. Як приклад автор наводить фільм “Титанік”, коли галас створили не тільки технології, застосовані вперше, а й Леонардо Ді Капріо, про якого шепотілися всі дівчатка-підлітки.
Є ще один варіант – пов’язати продукт не з конкретною людиною, а з маскотом. Як довів M&M’s, навколо них теж можуть розігруватися драми: компанія випустила новину про те, що відмовляється від використання маскотів. Новина стала вірусною, а пізніше компанія пояснила, що це був лише рекламний хід.
Викликай емоції, звертайся до почуттів і змусь чекати наступної витівки
Вплив на почуття або емоції – це спільна риса всіх вірусних креативів. Кампанія може не отримати бажаного відгуку, але яка різниця, якщо твоя витівка запам’ятається всім?
Якщо вже щось “залетіло”, то не зупиняйся на досягнутому. Продовжуй застосовувати сміливі креативи, не бійся ходити по межі дозволеного. Можна скільки завгодно виступати проти чорного піару, але від цього він не перестає працювати. Система чорного піару така, що він має бути достатньо чорний, щоб про це говорили, але недостатньо чорний, щоб нас знищити.
Виходь за рамки очевидного
Подивися на конкурентів і знайди свій шлях. Як правило, всі використовують однакові методи просування. Щоб виділитися з рекламного “білого шуму”, не переставай шукати нові, нестандартні способи. Подумай про те, чим ще може займатися твоя аудиторія і де можна зачепити її увагу.
А в цьому вам допоможе інша книжка. Називається “Стратегія блакитного океану”. Книжка якраз про те, як відсторонитися від конкурентів і виходити за рамки очевидного.
Створюй таємничість і секретність
Свого часу, ми всі чекали на відповідь на запитання: “що в чорному ящику?”. Інтрига та відчуття невідомості змушує нас раз у раз повертатися до певної теми (передачі). А може змусити стежити за твоїми постами.
Використовуй закриті розпродажі, презентуй нові продукти для вузького кола “обраних”, видавай інформацію невеликими “порціями”, щоб підігрівати інтерес до бренду.
Запроси аудиторію за лаштунки
Цікавість спонукає нас залюбки дивитися відео та фото з усім, що зазвичай заведено приховувати “за кадром”. То чому б не задовольнити цікавість аудиторії і не показати якесь “залипальне” відео з виробництва? Ну а якщо доступу до нього немає, то хоч як наклеюються етикетки на очікуваний продукт. Допоможи підписнику відчути себе причетним до створення товару.
