Створити свій бізнес з нуля можливо, навіть у кризу! Це доводить своїм прикладом герой нашої сьогоднішньої історії Олександр, директор поліграфічної компанії. Як ви, напевно, вже зрозуміли, мова далі піде про приклад того, як відкрити свою друкарню.
Зміст статті:
Кризове відкриття
Відкрилися ми в 2009 році, коли в Києві багато чого закривалося у зв’язку з економічною кризою. З активів був телефон, “Жовті сторінки”, знання поліграфічного бізнесу, досвід роботи, а також величезний ентузіазм”, – розповідає Олександр.
Молодий випускник технічного вузу починав кар’єру помічником у свого брата, що працює оператором різальної машини в поліграфічній компанії. Потім був досвід роботи різьбярем в іншій друкарні, пробував себе автослюсарем, продавцем нерухомості. Але повернувся в поліграфію, правда, вже в якості менеджера в приватній друкарні, де працював з клієнтами, займався підготовкою макетів і прямими продажами.
“Після деякого часу роботи в друкарні, занурившись у всі процеси, ми почали цікавитися як відкрити свою друкарню, обговорювати між собою, чи варто це робити. Було твердо вирішено запускати своє виробництво. Тим більше, що моя майбутня дружина, з якою ми познайомилися тут же, в друкарні, мала профільну освіту у видавничо-поліграфічній справі. Так що вийшов сімейний бізнес», — говорить підприємець.
Перші фінансові вкладення були використані для створення сайту. Спочатку Олександр обрав рекламний напрямок: друк листівок, плакатів, каталогів, періодичних видань, частково упаковки. Вибір визначався наявним досвідом в даній сфері і вже сформованим колом клієнтів і знайомих.
“Ми добре знали рентабельність кожного напрямку, постачальників сировини, нюанси виробництва. Наші клієнти могли отримати професійну консультацію та якісно виконану роботу”, – зазначив Олександр.
Великий початок
Перший офіс розташовувався в кімнатці 7 кв. м. Купили два комп’ютери, мінімальний набір меблів. Працювати починали як посередники: знаходили клієнтів, обробивши замовлення, готували макети і відправляли на друк своїм партнерам. Через три-чотири місяці змогли переїхати в кімнату 32 кв. м. З’явилося перше палітурне устаткування. Це була недорога б/у машина вартістю близько 2 тис. грн, яка давала можливість здійснювати післядрукарський процес самостійно.
Потім прийшов час великої покупки — цифрової друкарської машини. Вона дісталася після розпродажу великого банку, правда, частину грошей довелося позичити. Але покупка швидко себе виправдала. З’явилися нові клієнти на невеликі тиражі реклами, візиток, листівок. На роботу запросили дизайнера, менеджера, в сезон залучали тимчасових технічних працівників.
«Потихеньку стали обростати замовниками. В основному клієнти приходили через сайт, так як ми вкладали гроші в платну рекламу Google. Згодом стало працювати сарафанне радіо. Ми завжди дорожили своєю репутацією, дотримувалися термінів, і клієнти, як правило, залишалися задоволені», — ділиться підприємець.
На офсетну друкарську машину компанія зважилася в 2011 році. Купували банку на умовах лізингу. Вартість обладнання склала близько 500 тис. грн.
Офсетний друк найчастіше використовується в поліграфічному виробництві, і це була дуже важлива покупка. Одночасно придбали різальну машину, фальцевальну та інше обладнання. Загалом виробниче приміщення збільшилося до 100 кв. м.
«Ми стали більш конкурентоспроможними за ціною на великі тиражі продукції, при цьому забезпечували гідну якість», — говорить Олександр. З’явилися великі клієнти, такі як Правекс-Банк,
«Karcher Україна», меблевий виробник BRW, тонові рекламні агентства. Вкладення окупилися за три роки роботи».
Перші труднощі
Із збільшенням масштабів бізнесу з’явилися труднощі з пошуком професійного технічного персоналу.
«Знайти хорошого фахівця на ринку складно, кадри в основному готуються на виробництві», — пояснює Олександр.
«В кризовому 2014 році обсяги виробництва впали, як і на інших друкарнях. Було важко, але ми зуміли зберегти колектив, жодного працівника не було звільнено. Довелося перевести співробітників на неповний робочий день по завантаженості. Залишилися постійні замовники, які нам довіряли і не спокусилися па демпінгові ціни конкурентів. Це дозволило пережити період стрибка долара, коли ринок завмер в очікуванні подальшого розвитку подій».
Справи пішли на поправку вже ближче до 2016 року. Допомогли партнери-постачальники, які давали відстрочки на поставку паперу та інших матеріалів.
Більшість продукції компанії – це рекламні листівки, блокноти, інформаційні тематичні журнали. У друкарні здійснюється підготовка замовлень, дизайнерська розробка фірмового стилю, логотипу, оригінал-макету, різна післядрукарська обробка.
“Матеріали під вибори ми майже не друкували, – каже Олександр, – зате пробували Інші сфери. Був успішний проект із заводом “Оболонь”, для якого ми робили підставки під келихи. Намагалися запустити друк картин на полотнах, навіть придбали широкоформатну машину, але цей напрямок бізнесу себе не виправдав».
Як відкрити свою друкарню: Окрім цього
Нещодавно компанія придбала нову цифрову друкарську машину Konica Minolta для підвищення оперативності та якості друку.
“Ми можемо швидко виконати як маленький, так і велике замовлення. Близько половини наших клієнтів — постійні замовники, — зазначає Олександр. — Намагаємося залучати нових клієнтів, адже довгострокове співробітництво може початися з простих візиток».
Зараз в поліграфії активно з’являються нові технології. Розвивається цифровий спосіб друку, онлайн-друк. З’являються спеціальні програмні додатки, які можуть здешевлювати вартість виробництва. Компанія планує вкладати кошти не тільки в нове обладнання, а й навчання персоналу, підвищення професіоналізму співробітників. Однією з останніх інвестицій стало програмне забезпечення для оперативного прорахунку замовлення, виписки технологічної карти і калькуляції для закупівлі матеріалів. Раніше для прорахунку і запуску у виробництво тиражу співробітник витрачав півтори-дві години, сьогодні час скоротилася до 15-20 хвилин.
«Завжди вчишся чомусь новому, — посміхається Олександр. – Для успіху будь-якої справи важливе величезне бажання і цілеспрямована робота. Також дуже важлива команда, що працює на результат. Адже не секрет, що бізнес будується в першу чергу на особистій взаємодії. Якби я починав все спочатку, то не економив би на якісному обладнанні на старті і не відпускав би хороших співробітників. Перш за все потрібно цінувати свою команду».
