Виробництво меблів меблів

Виробництво меблів – традиційно популярна ніша для малого бізнесу. З одного боку, для досвідчених столярів виготовити стіл або комод зовсім не складно. З іншого – важко уявити собі будинок, квартиру чи офіс без меблів. До того ж на цю групу товарів можна поставити високу націнку.

І хоча меблі не належать до товарів першої необхідності, у певний момент будь-яка людина або організація стикається з необхідністю купити диван, шафу, ліжко або стільці, а найчастіше – одразу замовити кілька наборів. У статті розглянемо, як організувати виробництво, які меблі вибрати і скільки на цьому можна заробити.

Виробництво меблів: актуальність, особливості бізнесу, плюси і мінуси

З кожним роком попит на меблі продовжує зростати. Навіть у кризу меблі продовжують продаватися; просто люди починають обирати більш бюджетні моделі. До того ж виробництво меблевої продукції не потребує великих вкладень і може стати дуже прибутковим бізнесом. Найбільшою перевагою малих і середніх компаній порівняно з найбільшими виробниками меблів вважається гнучкість у реагуванні на потреби ринку та індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Своєрідною особливістю виробництва корпусних та деяких інших видів меблів вважається те, що відходи можливо мінімізувати за рахунок правильного використання матеріалів. Однак, якщо йдеться про м’які меблі, потрібно багато ручної праці, включно з оббивкою, набиванням та оздобленням. Також потрібне спеціальне швейне обладнання.

Перевага бізнес-ідеї при відкритті власної меблевої майстерні полягає в тому, що можна почати з незначних вкладень – до одного мільйона гривень, якщо купити вживане обладнання. Інші переваги:

• стабільно високий попит на товари;
• сприятливі перспективи розвитку галузі;
• висока націнка на товари.

До мінусів належать:

• меблі ручної роботи вимагають великих трудовитрат;
• висока конкуренція, складнощі з пошуком клієнтів.

Головним недоліком вважається жорстка конкуренція на ринку. Вам доведеться постаратися, щоб знайти свого покупця.

Таким чином, перспективи розвитку меблевого виробництва, прогнозоване зростання попиту на певний вид продукції та якості меблевого виробництва роблять компанії з виробництва меблів привабливими об’єктами для інвестицій.

Види меблів

За тисячоліття людство створило величезну кількість меблів. Деякі моделі безнадійно застаріли і вже не використовуються, в той час, як інші, як і раніше, користуються популярністю.

Меблі мають експлуатаційне значення:

1. для повсякденного життя – приміщення, квартири, котеджі та відкриті простори;
2. для громадських приміщень – підприємств і установ з урахуванням діяльності та специфіки функціональності;
3. для транспорту – транспортне обладнання.

Функціональне значення:

1. меблі для зберігання – основним призначенням яких є зберігання та розміщення речей;
2. меблі для сидіння і лежання – розміщення людини в сидячому і лежачому положенні;
3. меблі для роботи і приймання їжі – приймання їжі, робота і розстановка предметів;
4. інші меблі.

Конструктивно-технологічне значення – збірні, багатосекційні, секційні, нерозбірні, збірно-розбірні та трансформовані меблі.

Основний показник якості – це склад і матеріал:

• виробництво меблів з натурального або цільного дерева;
• виробництво меблів із ДСП, ламінована ДСП і МДФ;
• виробництво меблів зі спеціальної пластмаси;
• виробництво меблів з металу, частіше зі сталі.

Бувають м’які, садові, офісні, кухонні, вбудовані, корпусні та ще безліч інших видів меблів. Виробляти одразу все неможливо: занадто різні потрібні умови, матеріали, обладнання. Тому важливо проаналізувати ринок і вибрати відносно вільну і популярну нішу.

Покроковий план бізнесу з виробництва меблів

План запуску такого бізнесу включає кілька розділів: резюме проєкту, виробничий, організаційний, фінансовий, маркетинговий план і аналіз ризиків.

Аналіз ринку, вибір концепції

Щоб почати реалізацію проєкту, необхідно вивчити ринок міста. Потрібно оцінити всі компанії, які виробляють меблі. Необхідно зібрати інформацію про конкурентів:

1. який матеріал використовують;
2. які товари і моделі пропонують клієнтам;
3. як давно вони на ринку;
4. у чому їхня унікальність;
5. проаналізувати ціни конкурентів та відгуки про них.

Ця інформація допоможе вам сформувати свою стратегію розвитку, концепцію і досягти успіху в бізнесі.

Є два варіанти продажу меблів: реалізація під замовлення або виготовлення товару з подальшим продажем через магазини, ринки, в інтернеті тощо. Перший варіант вигідніший, оскільки дає змогу заощадити: підприємець розпочинає виробництво, уклавши договір із покупцем і отримавши від нього передоплату. Але це не завжди можливо, адже люди часто шукають меблі, які потрібні “тут і зараз”.

Під замовлення часто виготовляють нестандартні та офісні меблі, кухонні гарнітури, іноді – дитячі. У цих випадках важливо знати точні розміри. А от м’які меблі люди зазвичай шукають уже в готовому вигляді.

Оренда приміщення

Досить складно знайти потрібне приміщення для повноцінного меблевого виробництва. Річ у тім, що це приміщення має відповідати низці жорстких вимог, продиктованих специфікою технологічного процесу: підвищена пожежо- та енергоємність, необхідність підтримання в приміщенні заданої температури (не нижче 16-18 градусів). На вимогу пожежних інспекторів основне виробництво (оздоблення меблів) має розташовуватися на першому поверсі будівлі. Повинні бути вільні під’їзні шляхи до самої будівлі.

Встановлення пожежної сигналізації в приміщенні обійдеться приблизно в 500 гривень за квадратний метр. Також буде потрібно встановити промислову вентиляцію, що не дешево. Не можна забувати і про стаціонарний водонагрівач. Без нього неможливий нормальний виробничий процес.

Але якщо йдеться про зовсім невелике виробництво, його можна запустити силами 2-3 осіб, найчастіше – навіть у гаражі або в приватному будинку.

Обладнання

Може знадобитися таке обладнання:

• стрічкопильне – для розпилу дощок МДФ, ДСП і точного розпилу деревини;
• сушильне – тільки під час роботи з натуральною деревиною;
• деревообробні та декоративні верстати для обробки кромок, надання форм і різання фасок;
• для гравіювання, свердління, різання і піскоструминної обробки скла;
• металообробний – відповідає за свердління, зварювання, різання, полірування;
• швейне – тільки під час роботи з м’якими конструкціями.

Крім обладнання, потрібні ручні інструменти – дрилі, викрутки, молотки, пилки тощо.

Якщо бюджет обмежений, можливо заощадити 30-50%, купивши старе обладнання.

Персонал

Для виробництва меблів потрібен персонал, що володіє спеціальними знаннями та навичками:

• Інженер-конструктор (дизайнер), який за допомогою програмного забезпечення створює точні креслення і проекти виробу, а також застосовує їх у виробництві.
• Майстер, який має досвід роботи на цій посаді, який контролюватиме процеси і керуватиме роботою інших співробітників цеху.
• Робітники в цеху, тобто досвідчені люди з навичками обробки, складання, фарбування тощо.
• Різноробочі, які допомагатимуть у складуванні, навантаженні та розвантаженні.
• Менеджер з продажу, який відповідатиме за пошук клієнтів.
• Штатний розклад залежить від масштабів і специфіки виробництва.

Оформлення документації

Список документації може варіюватися залежно від регіону та особливостей проєкту.

Для малого бізнесу можна оформити ФО-П і при цьому найняти співробітників у штат. Зазвичай реєструють ФО-П на спрощеній системі оподаткування. При цьому треба вести звітність і здавати декларації, платити страхові відрахування (від 40 000 грн. на рік).

Для роботи з юридичними особами краще зареєструвати Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Це також зручний формат для підприємства з кількома засновниками.

Для реєстрації ТОВ треба надати таке:

• офіційну назву підприємства;
• протокол рішення про відкриття;
• дані про директора та бухгалтера фірми;
• реквізити банківського рахунку (рахунок для оплати капіталу і розрахунковий рахунок для операцій);
• статут компанії із зазначенням основних видів діяльності та розміру капіталу;
• документація, пов’язана зі сплатою державних податків.

Канали збуту

Основні канали збуту меблів

Гіпермаркети, що спеціалізуються на продажі меблів – такі магазини пропонують від 1 000 предметів меблів різноманітних стилів і напрямків на площі 10 000 квадратних метрів. Цей канал продажів популярний, оскільки у гіпермаркетів величезний оборот.
Мережа салонів, створена певним виробником для продажу тільки власної продукції, з можливістю розвитку франшизи.

Також цей спосіб забезпечує максимальний прибуток і гарантію продажів для виробника. Мінус у тому, що запуск своєї торгової точки (точок) вимагає додаткових витрат і ресурсів, тому такий спосіб не кожному до снаги.

Немережеві меблеві магазини – зазвичай вони продають меблі одного або кількох виробників. Більшість меблів імпортується з-за кордону, меблі вітчизняного виробництва зустрічаються рідко. З такими магазинами працюють компанії, які не мають власних каналів збуту.

Звичайні меблеві магазини в невеликих містах – найчастіше їх вирізняє невисокий рівень обслуговування і невелика торговельна площа (до 300 кв. м).

Невеликі магазини в торгових комплексах – головна перевага полягає в тому, що площа приміщення невелика, а орендна плата маленька. Тут представлені тільки виставкові зразки, тому орендна плата себе окупає.

Павільйони на будівельних ринках. Актуально для продукції низької та середньої цінової категорії.

Прямі продажі – потужний інструмент для компаній, що спеціалізуються на корпоративних закупівлях. Якщо компанія виробляє “спеціальні” меблі, то має тестувати різні канали продажів: розсилка комерційних пропозицій і каталогів, звернення до “холодної” бази даних, а також зустрічі з покупцями.

Витрати та можливі доходи

Стартові витрати можуть становити від 100 000 грн. до кількох мільйонів – залежно від площі цеху, виду меблів, використовуваного обладнання. Також варто пам’ятати про щомісячні витрати:

• комунальні послуги – близько 30 000грн.;
• зарплата на 3-4 співробітників – від 180 000 грн.;
• витрати на рекламу – від 20 000 грн.;
• податкові виплати, невеликі супутні витрати – від 30 000 грн.

Приблизний розрахунок прибутку:

• у середньому в майстерні можна зробити і продати меблі на 600-700 тисяч грн. на меблі;
• після вирахування запланованих витрат прибуток складе близько 400 тисяч грн.;
• таким чином, повна окупність меблевого виробництва настане приблизно через 20 місяців.

Рентабельність такого проекту становить приблизно від 20 до 40%, що досить непогано.

Висновки

Бізнес із виробництва меблів підходить як для новачків із невеликим стартовим бюджетом, так і для досвідчених підприємців із великим капіталом. Це можливо завдяки тому, що запустити такий бізнес можна в різних форматах – від мінівиробництва в гаражі до повноцінного меблевого цеху. За правильного планування цей бізнес приноситиме стабільний дохід.