Сьогоднішні герої – Кирило і Уляна і їх невелике виробництво кованих виробів. Отже, як скувати власний бізнес в міні-кузні з рентабельністю понад 80%?
Якщо успішними людьми в наш час прийнято вважати тих, кому вдалося перетворити своє хобі з видаткової статті сімейного бюджету в прибутковий бізнес, то Кирила можна сміливо назвати навіть не двічі, а тричі успішним. Йому вдалося не тільки поєднати в новій бізнес-ідеї два своїх найбільших захоплення – історію і ковку, а й зацікавити цим дружину Уляну, організувавши справжній сімейний бізнес-тандем.
Зміст статті:
- Молодість будує перспективи;
- Де кується бізнес;
- Будинок – візитка коваля;
- Оригінально і неповторно;
- Сарафанне радіо;
- Сімейним підрядом;
- Ціноутворення.
Молодість будує перспективи
Коли Кирило зробив Уляні пропозицію руки і серця, йому нічого було запропонувати своїй майбутній дружині в якості першої сімейної інвестиції. Все, що у нього було, – диплом вчителя історії та великі амбіції досягти успіху в якійсь з улюблених справ – історії чи ковальській справі.
Розуміючи, що на вчительську зарплату зараз не вижити, Кирило влаштувався ковалем в одну з приватних кузень. С. кожним днем його мрія побудувати власний будинок, а з ним і свою кузню – ставала сильнішою. Думки потроху шикувалися в конкретне рішення, як швидко і недорого побудувати на успадкованій дачній ділянці власну сімейну фортецю. На шести сотках землі особливо не розженешся, тому будинок вийшов дійсно схожим на сторожову фортецю – хоч і чотири поверхи, але вузькі стіни. Кузню розмістили в напівпідвальному поверсі. Там могли б працювати три-чотири людини, якби вдалося побудувати свою справу – виробництво кованих виробів. Це і стало наступною ціллю нашого героя.
Де кується бізнес
На перших порах обладнання кузні складалося з мінімального набору ручних інструментів. Частина грошей, одержуваних з кожного нового замовлення інвестувалась у придбання верстатів, які дозволяли займатися тільки холодним куванням. Тобто обробка металевої заготівлі потрібної форми здійснювалося сильним методом без попереднього розігріву. Метал в такий кузні не виливається. У роботу беруться заготовки простих форм, які можна купити навіть в будівельному супермаркеті. Таким чином піч в такій кузні не потрібна, достатньо зварювального апарату.
По суті, зварювальний апарат замінює горн, в якому методом нагріву можна з’єднувати всі необхідні елементи майбутнього виробу. У підсумку виходить істотна економія в виробничому процесі: якщо не потрібно розігрівати піч і плавити метал, то і не доведеться витрачатися на газ (дрова) і, власне, на облаштування печі і її обслуговування.
А щоб мати можливість виготовляти гарні ковані предмети інтер’єру, меблі і більш серйозні речі, такі як огорожа і двері, потрібне спеціальне обладнання (можна купити нове з гарантією виробника або знайти б / у, поки малий капітал).
Сировину під виробництво кованих виробів підприємець закуповує на оптових ринках. Це можуть бути як залізні прути різного діаметру, так і готові штамповані елементи, які економічно невигідно або складно виготовити самому.
А ви використовуєте Нетворкінг для бізнесу?
Будинок – візитка коваля
Будучи щирими фанатами свого діла, подружжя по максимуму використовували метал в виготовленні елементів декору, екстер’єру та інтер’єру власного будинку. Житло перетворилося в імпровізований шоу-рум, зайшовши в який кожен потенційний клієнт міг переконатися в якості і естетичній довершеності пропонованого товару. Віконні решітки, карнизи, люстри, свічники, рами дзеркал і картин, стільці, табурети, столи. Асортимент продукції, що виготовляється в такій міні-кузні, досить широкий.
Основний акцент подружжя підприємці вирішили зробити на найбільш затребуваних у даному сегменті видах продукції: це ковані перила, віконні решітки, козирки, ковані садові меблі (табурети, лавочки, столи). Сьогодні в асортименті продукції, що випускається також карнизи, люстри, свічники, рами для дзеркал і картин, стільці, табурети, столи для інтер’єру приміщень.
З одного боку, конкуренція у цій групі товарів найбільша. Адже технологія виготовлення максимально проста і зрозуміла для освоєння. З іншого – для старту практично з нуля це найбільш оптимальний варіант.
Перед тим як відкривати власну справу – виробництво кованих виробів, Кирило вивчив ринок пропонованої місцевими виробниками продукції, а також встиг попрацювати на виробництві деяких з них. Він чітко розумів, що зможе запропонувати своєму клієнтові багато в чому кращу якість за ті ж гроші.
До того ж більші компанії були зацікавлені в оптових замовленнях, намагаючись всіляко уникати дріб’язку. Для Кирила ж з його поки невеликою виробничою віддачею будь-яке дрібне замовлення було цілком прийнятне.
Безперечно, маленькій кузні, де працюють лише дві особи, не в пору повноцінно конкурувати з більш технологічними відомими компаніями. І все ж свого клієнта знайти можна завжди.
Оригінально і неповторно
«Звичайно, мені більше до душі робота над одиничними зразками ексклюзивних колекційних речей, що дозволяє максимально розвивати свої здібності, відкривати нові методи роботи з матеріалом», – розповідає Кирило.
Так, один з клієнтів замовив виготовлення точної копії меча давнього таємного Ордена тамплієрів. У пошуках найбільш достовірного зображення для попереднього ескізу Кирилу сталися в нагоді його знання історії і деякі старі університетські знайомства. Але далеко не завжди знаходиться клієнт, готовий заплатити кругленьку суму за дорогу іграшку.
А ось спроба освоїти технологію дамаської сталі виявилася невдалою. Ніж, виготовлений за наявним описом, як і було задумано, вийшов з цікавим текстурованим малюнком леза. Але виявився занадто дорогим за собівартістю для клієнта: щоб викувати виріб вагою в 300 грамів, довелося витратити цілий кілограм і без того недешевого металу.
Першими клієнтами подружжя-підприємців стали сусіди по дачному кооперативу, які щойно закінчили будівництво будинку і шукали майстрів по виготовленню буквально всього, що могло бути виконано з металу, за оптимальною ціною і хорошої якості.
Виробництво кованих виробів: Сарафанне радіо
Періодично Уляна подзвонює друзям і знайомим, пропонуючи всілякі варіанти співпраці: від замовлення виробів «по дружнім цінам» до участі в продажах на партнерських умовах – за 10% вартості кожної вдалої оборудки. Розрахунок був таким, щоб запущена хвиля сарафанного радіо дозволила б за дуже короткий проміжок часу сформувати невелику базу клієнтів. А в міру нарощування виробничих потужностей можна буде задуматися і про повномасштабну рекламну кампанію.
В деякій мірі ця модель маркетингу спрацювала, і кілька друзів з близького оточення дійсно забезпечили великими замовленнями. Але в цілому цього виявилося занадто мало. До того ж відносно великий відсоток клієнтів, які звертаються за рекомендацією, чекали більш вагомих знижок, ніж наші герої могли собі дозволити.
Більш тісному спілкуванню з потенційними клієнтами перешкоджало і місце розташування кузні – в кілометрі від межі міста.
Тому на додаток до сторінки у соціальних мережах, які старанно вела Уляна з першого дня роботи кузні, з’явився повноцінний сайт, з контактними даними, каталогом продукції, описом додаткових послуг з доставки і монтажу, а також з можливістю зробити замовлення, сформулювавши основні вимоги. Максимум опцій для користувача сайту, готового зробити замовлення.
| Стаття витрат | Сума, $ |
|---|---|
| Оренда приміщення (20 кв. м.) | 155 |
| Обладнання для холодного кування | 3100 |
| Комунальні послуги | 40 |
| Сайт | 195 |
| Закупівля матеріалів для виробів | 150 |
| Інше | 75 |
| ВСЬОГО | 3715 |
Сімейним підрядом
Поки Кирило і Уляна не поспішають наймати нових працівників.
- По-перше, робота носить сезонний характер, взимку замовлень дуже мало, та й працювати з металом при мінусовій температурі не представляється можливим. А платити найманим працівникам за простій або на кожен сезон наймати нових співробітників, навчаючи тонкощам робочого процесу, просто невигідно.
- По-друге, кузня – невід’ємна частина загальної сімейної «фортеці», зі своїми побутовими таємницями, які необов’язково знати стороннім. До того ж з’ясувалося, що при грамотному розподілі обов’язків немає необхідності залучати найманий персонал.
Як і годиться богатирю-чоловікові, всі силові види робіт Кирило взяв на себе. Хоча Уляна намагається не поступатися чоловікові, активно беручи участь у виготовленні дрібних елементів з металу. Крім того, вона займається розфарбовуванням готових виробів акриловими фарбами, надаючи привабливий візуальний ефект виробам, і допомагає чоловікові в монтажі.
Доставку своїх робіт клієнту подружжя організовують самостійно в своєму регіоні або ж користуються послугами логістичних компаній. Автомобіль, що дістався у спадок, довелося дещо переобладнати, виготовивши за власними кресленнями багажник на дах.
Виробництво кованих виробів: Ціноутворення
Деякі неприємні моменти під час кризи, коли коливання курсів валют були занадто великим, навчили Кирила підходити до ціноутворення, виходячи з можливих фінансових ризиків.
Поки це всього лише маленький сімейний бізнес, який, тим не менш, дозволяє подружжю багато часу проводити разом, і продовжувати займатися улюбленою справою, незалежно від будь-яких зовнішніх факторів.
Незважаючи на численні спроби налагодити постачання своєї продукції за кордон, все-таки основні замовлення залишаються на локальному рівні. І це аж ніяк не серійні речі, копії ширвжитку, а завжди щось оригінальне. Навіть банальна решітка на вікно або хвіртка завдяки естетичному смаку і вмінням коваля виглядає «не як у всіх», хоча і вибирає клієнт по каталогу з простих, досить поширених рішень.
Виходячи з досвіду підприємців, стартові вкладення в обладнання можна повернути за лічені місяці. Подружжя як і раніше вважає за краще всі зароблені кошти реінвестувати в розвиток справи. Щоб оцінити привабливість їх бізнесу, можна провести простий розрахунок.
У скільки обходиться виробництво кованих виробів? Найпростіші ковані грати на вікно коштують від 20 $ / кв. м. при тому, що собівартість їх не більше 7 $. За місяць розміреної роботи можна викувати пару сотень таких віконних решіток, отримавши в результаті більше 400 $ доходу. А якщо робити ставку на оригінальні авторські вироби, предмети ексклюзивного дизайну в одиничному екземплярі, то справа може виявитися з рентабельністю не менше 80%. Головне – зуміти знайти клієнта на таке замовлення і гарантувати якість виконаної робіт.
