Сьогоднішні герої – Кирило і Уляна і їх невелике виробництво кованих виробів. Отже, як скувати власний бізнес в міні-кузні з рентабельністю понад 80%?
Якщо успішними людьми в наш час прийнято вважати тих, кому вдалося перетворити своє хобі з видаткової статті сімейного бюджету в прибутковий бізнес, то Кирила можна сміливо назвати навіть не двічі, а тричі успішним. Йому вдалося не тільки поєднати в новій бізнес-ідеї два своїх найбільших захоплення – історію і ковку, а й зацікавити цим дружину Уляну, організувавши справжній сімейний бізнес-тандем.
Зміст статті:
- Молодість будує перспективи;
- Де кується бізнес;
- Будинок – візитка коваля;
- Оригінально і неповторно;
- Сарафанне радіо;
- Сімейним підрядом;
- Ціноутворення.
Молодість будує перспективи
Коли Кирило зробив Уляні пропозицію руки і серця, йому нічого було запропонувати своїй майбутній дружині в якості першої сімейної інвестиції. Все, що у нього було, – диплом вчителя історії та великі амбіції досягти успіху в якійсь з улюблених справ – історії чи ковальській справі.
Розуміючи, що на вчительську зарплату зараз не вижити, Кирило влаштувався ковалем в одну з приватних кузень. С. кожним днем його мрія побудувати власний будинок, а з ним і свою кузню – ставала сильнішою. Думки потроху шикувалися в конкретне рішення, як швидко і недорого побудувати на успадкованій дачній ділянці власну сімейну фортецю. На шести сотках землі особливо не розженешся, тому будинок вийшов дійсно схожим на сторожову фортецю – хоч і чотири поверхи, але вузькі стіни. Кузню розмістили в напівпідвальному поверсі. Там могли б працювати три-чотири людини, якби вдалося побудувати свою справу – виробництво кованих виробів. Це і стало наступною ціллю нашого героя.
Де кується бізнес
На перших порах обладнання кузні складалося з мінімального набору ручних інструментів. Частина грошей, одержуваних з кожного нового замовлення інвестувалась у придбання верстатів, які дозволяли займатися тільки холодним куванням. Тобто обробка металевої заготівлі потрібної форми здійснювалося сильним методом без попереднього розігріву. Метал в такий кузні не виливається. У роботу беруться заготовки простих форм, які можна купити навіть в будівельному супермаркеті. Таким чином піч в такій кузні не потрібна, достатньо зварювального апарату.
По суті, зварювальний апарат замінює горн, в якому методом нагріву можна з’єднувати всі необхідні елементи майбутнього виробу. У підсумку виходить істотна економія в виробничому процесі: якщо не потрібно розігрівати піч і плавити метал, то і не доведеться витрачатися на газ (дрова) і, власне, на облаштування печі і її обслуговування.
А щоб мати можливість виготовляти гарні ковані предмети інтер’єру, меблі і більш серйозні речі, такі як огорожа і двері, потрібне спеціальне обладнання (можна купити нове з гарантією виробника або знайти б / у, поки малий капітал).
Сировину під виробництво кованих виробів підприємець закуповує на оптових ринках. Це можуть бути як залізні прути різного діаметру, так і готові штамповані елементи, які економічно невигідно або складно виготовити самому.
А ви використовуєте Нетворкінг для бізнесу?
Будинок – візитка коваля
Будучи щирими фанатами свого діла, подружжя по максимуму використовували метал в виготовленні елементів декору, екстер’єру та інтер’єру власного будинку. Житло перетворилося в імпровізований шоу-рум, зайшовши в який кожен потенційний клієнт міг переконатися в якості і естетичній довершеності пропонованого товару. Віконні решітки, карнизи, люстри, свічники, рами дзеркал і картин, стільці, табурети, столи. Асортимент продукції, що виготовляється в такій міні-кузні, досить широкий.
Основний акцент подружжя підприємці вирішили зробити на найбільш затребуваних у даному сегменті видах продукції: це ковані перила, віконні решітки, козирки, ковані садові меблі (табурети, лавочки, столи). Сьогодні в асортименті продукції, що випускається також карнизи, люстри, свічники, рами для дзеркал і картин, стільці, табурети, столи для інтер’єру приміщень.
З одного боку, конкуренція у цій групі товарів найбільша. Адже технологія виготовлення максимально проста і зрозуміла для освоєння. З іншого – для старту практично з нуля це найбільш оптимальний варіант.
Перед тим як відкривати власну справу – виробництво кованих виробів, Кирило вивчив ринок пропонованої місцевими виробниками продукції, а також встиг попрацювати на виробництві деяких з них. Він чітко розумів, що зможе запропонувати своєму клієнтові багато в чому кращу якість за ті ж гроші.
До того ж більші компанії були зацікавлені в оптових замовленнях, намагаючись всіляко уникати дріб’язку. Для Кирила ж з його поки невеликою виробничою віддачею будь-яке дрібне замовлення було цілком прийнятне.
Безперечно, маленькій кузні, де працюють лише дві особи, не в пору повноцінно конкурувати з більш технологічними відомими компаніями. І все ж свого клієнта знайти можна завжди.