Сьогоднішня розповідь про підприємця, що вирішив відкрити парк розваг на нікому непотрібному пустирі. А ще зі статті ви дізнаєтеся, як зимові атракціони перетворити в парк розваг і заробляти на них весь рік.
Зміст статті:
- Передісторія;
- Смілива думка;
- Новий парк в старому місті;
- Скільки тієї зими;
- Стратегія і маневри;
- Новий сезон – нові рішення.
Передісторія
Вже з дитинства Віталій помітно виділявся серед інших завдяки своїй яскравій перській зовнішності. Але не зовнішність, а потужний внутрішній енергетичний заряд, яким він умів заразити оточуючих вже з перших хвилин спілкування, дозволив йому легко завоювати позицію лідера і дати поштовх декільком проектам.
Спочатку вміння бути душею компанії, легко надихати людей на участь в запаморочливих витівках, просто тішило Віталія. Коли ж прийшов час заробляти гроші, він всерйоз задумався, як можна використовувати цей талант для власної справи.
Смілива думка
Першим по-справжньому працюючим бізнесом нашого героя став інтернет-магазин клінінгових товарів і послуг. Майже півтора року знадобилося, щоб сформувати достатню клієнтську базу і вивести роботу сайту в розряд пасивного доходу. Тепер можна було працювати майже з будь-якої точки країни, що дозволило зайнятися дійсно улюбленою справою – працювати інструктором на гірськолижному курорті.
Хтось зупинився б на цьому, але не Віталій. Ще не реалізований потенціал підштовхував підприємливого хлопця до нових ідей, а зі зароблених коштів легко було активно збирати для розвиток нових перспективних проектів.
Якось Віталій подумав:
«А чому б не створити власний бізнес та відкрити парк розваг в рідному місті?».
Місцеві ентузіасти не раз пробували запустити подібне. Крутих схилів помірної довжини, найбільш придатних для заняття гірськими лижами, в місті було не так вже й багато. На одному з них навіть встановили зібраний з різного мотлоху підйомник, але користуватися ним могли далеко не всі. Та й снігового покриву явно не вистачало, щоб організувати повноцінний лижний спуск. З кожним роком снігу за сезон випадало все менше. Обдумуючи, як створити лижний рай на покинутому пустирі, наш герой вибудував чіткий план дій.
В першу чергу Віталій зустрівся з власником старого підйомника, вислухав його первісну ідею. І запропонував свій, кардинально новий план розвитку проекту під власним керівництвом. Проект вирішили назвати на честь свого першого ідейного засновника. Проте, щоб щось доробити та трохи поліпшити, не могло бути й мови. Старі поржавіли конструкції потрібно було повністю демонтувати. Якщо вже вкладати гроші, то відразу робити як треба і з нуля.
Новий парк в старому місті
Бажаючому відкрити парк розваг Віталію, зі старту треба було працювати з місцевими органами влади: оформлення договору на довгострокову оренду землі, пошук можливих варіантів подальшого сприяння розвитку проекту.
Перед тим як приступати до облагороджування схилу, територію потрібно було обгородити. Найбільш дешевим і практичним варіантом виявилося використання списаних бетонних шпал, на які закріпили металеву сітку. На перших порах цього мало б вистачити, щоб запобігти скупчення зайвого сміття, який до цього скидали недобросовісні городяни.
А далі – облаштування парку-атракціону і оснащення його спеціальним обладнанням. Для першого сезону встановили новий більш потужний підйомник, який відповідає всім нормам безпеки. У новому сезоні таких буде працювати вже два. Для нічного катання на схилі поставили кілька прожекторів.
Часта відсутність природних опадів в нинішні теплі зими вирішили компенсувати снігом, створюваним гарматою, що заправляється водою зі спеціального резервуара. Обійшлася вона в 24 тис. євро. Комунальні служби, що відповідають за водні комунікації, спочатку вказали невірне місце прокладки труби з водою, до якої слід було підключити дану систему, що вилилося в додаткові витрати, так як копати траншею для її укладання довелося кілька разів в абсолютно протилежних місцях.
А ще
Машину для рівномірного розподілу снігу вздовж лижної траси (ратрак) з метою економії купили стару. Як наслідок, додатково довелося витрачатися на окремі деталі, які вийшли з ладу в самий невідповідний момент – за кілька днів до відкриття.
Додатково на одному з освітлювальних стовпів встановили онлайн-камеру, завдяки якій кожен бажаючий, зайшовши на сайт проекту, міг в режимі реального часу спостерігати за роботою траси.
У парку з’явився прокат лиж, сноубордів, саней, сноутюбів, шоломів та іншого, навіть екстрим-камер, що знімають «відеоселфі». Приміщення для прокатного обладнання зробили по типу великого автономного дерев’яного кіоску, розташування якого при необхідності можна було легко змінити. У перспективі планується тут же побудувати невеличке кафе, де завзяті лижники, екстремали не витрачали б час на пошуки джерел відновлення енергії, а могли б пообідати або випити чашку кави або чаю перед стартом.
Попередні розрахунки показували, що для запуску парку буде потрібно близько $ 50-60 тис. Хоча на практиці виявилися всі $ 100 тис.
У перший сезон відкрити парк розваг довелося на півтора місяця пізніше, ніж планувалося. Через проблеми технічного характеру і недостатньою кваліфікованості персоналу. Однак ідея виявилася вельми затребуваною. Уже в перші дні відкриття трасу відвідало досить велика кількість бажаючих випробувати новий атракціон. Все ж планованого заробітку за перший сезон досягти не вдалося: на заваді стали різкі перепади температури – від лютих морозів до раптового потепління.
| Стаття витрат | Сума, тис. грн |
|---|---|
| Реєстрація підприємства | 2 |
| Оренда території (сезон) | 20 |
| Устаткування (придбання, установка, наладка) | 200 |
| Реклама | 5 |
| Інше | 10 |
| Разом | 237 |
Скільки тієї зими
Розробляючи свою бізнес-стратегію, Віталій розумів: цей вид бізнесу має порівняно низьку окупність – всього 16%. По-справжньому заробляти на схилах колишнього пустиря можна, лише максимально ефективно розпоряджаючись наявними ресурсами.
Попередній власник використовував орендовану ділянку виключно в зимовий період – тільки для роботи невеликої приватної гірськолижної школи. Наш герой з настанням весни одразу ж відкрив секцію маунтінбордінга. Дотримуючись незмінним принципом «Хочеш зробити добре – зроби сам», він не став витрачати гроші на рекламу, ефективність якої могла виявитися вельми сумнівною. Молодий підприємець сам, озброївшись парою маунтінбордов і значною пачкою візиток, почав їздити від школи до школи, особистим прикладом рекламуючи свою, абсолютно нову в місті спортивну секцію. Кожному бажаючому пропонувалося перше безкоштовне заняття, для того щоб випробувати дивину.
Далі більше. Бажаючим займатися на вибір пропонувалися довгострокові абонементи (таке маркетингове рішення дозволяє відразу отримати і постійних клієнтів, завантажуючи роботою персонал парку). Первісна вартість місячного абонемента передбачалася в межах 200 грн.
Ціна дещо занижена, але вона виправдовувала рішення підприємця: низька вартість абонемента, з одного боку, мала на меті стимулювати інтерес батьків і можливість практично на рівних конкурувати з уже активно діючими в місті спортивними секціями. Однак, щоб відбити витрати і почати активно заробляти, треба було набрати близько 100 осіб, а краще 200.
Проте
Незважаючи на спокусливо низьку ціну, значне число батьків порахувало даний вид спорту дуже травмонебезпечним для своїх дітей, інші взагалі не бачили сенсу в цьому занятті. Так що двох сотень абонементів в перший сезон реалізувати не вдалося, але все ж справа вигоріла.
Дирекції однієї зі шкіл по сусідству ідея секції настільки сподобалася, що в досить просторому підвальному приміщенні молодому підприємцю дозволили обладнати міні-екстрим-парк з рампами і трамплінами. Це стало гарною альтернативою для занять в погану погоду.
Справа пішла. Дітвора із задоволенням займалася, вивчаючи нові трюки, освоюючи новий вид екстремального катання не тільки як розвагу, а й як сучасний вид спорту. Кожне заняття Віталій записував на відео, з якого монтувалися короткі динамічні ролики – така «жива» реклама власного виробництва. Це стало ще одним дієвим інструментом просування ідеї через соціальні мережі.
Відкрити парк розваг: Стратегія і маневри
Забезпечити роботу парку круглий рік виявилося ще те завдання. Мета нашого героя – рентабельність не менше 35% – поки що стратегічна. Здавалося, креативні рішення, розширення видів атракціонів повинні були забезпечити повний аншлаг біля кас парку. Такий парк – єдиний в місті, та й у сусідніх містечках нема нічого подібного.
А все ж конкуренти знайшлися, нехай і за сотні кілометрів. Віталій радий тому факту, що в парк приїжджають з сусідніх містечок. Але з іншого боку, це змушує шукати і нові рішення, і кошти для розвитку бізнесу. Адже невелика різниця – поїхати в уїк-енд в сусіднє містечко або, скажімо, на курорт неподалік, в той же Буковель. На курорті буде дорожче, але якість сервісу трохи вище (можна покататися на лижах, санях і поїсти в ресторанчику – гуляти, так гуляти!).
Відвідувачі парку часто вголос порівнюють це місце не тільки з вітчизняними курортами, але і з закордонними, де встигли побувати (польським Закопане, словацьким Штрбське-Плесо і навіть італійським Борміо). І наш герой з інтересом розпитує гостей, що б ще хотілося бачити в парку, що поліпшити.
Комфорт і сервіс – це друга складова успіху в подібній справі. Забезпечення сервісу вимагає щоденних вкладень, кожен місяць. А щоб організувати подібне, парк повинен вітати кожен день не менше двох-трьох десятків гостей.
У парку є багато атракціонів, що можна зустріти і на зарубіжних курортах, у тому числі: нічне катання, інструктаж для початківців і тренування зі спортсменами. Все це особливо важливо для молоді, активної і просунутої, а також підлітків. Це основна вікова категорія гостей парку. «Більш зріле» покоління , за словами нашого героя, просто «не в тренді» здорового способу життя, активного спортивного відпочинку. І навряд чи варто їх перевиховувати. Набагато легше виростити свою аудиторію, що, власне, Віталій і намагається організовувати, зважившись відкрити парк розваг. А щоб гості парку приходили частіше, та ще й друзів приводили, Віталій організував систему абонементів.
Відео «Протасів Яр – про комплекс»:
Зазначена височина активно експлуатується лише взимку, а влітку практично не використовується. Виняток – зорбінг.
Новий сезон – нові рішення
У наступний сезон бізнес запрацював вже за налагодженою схемою. Наш герой провів сувору ревізію всіх своїх рішень за минулий рік. Були враховані попередні помилки, розроблений новий стратегічний план розвитку справи. І кожна дрібниця роботи парку також була по-новому оцінена. В результаті, наприклад, до нового сезону розроблена чітка покрокова інструкція на випадок позаштатних ситуацій.
Віталій ретельніше почав підходити до підбору кадрів. Досвід попереднього сезону навчив, що в сфері надання послуг дуже багато, якщо не все, залежить від висококваліфікованого і вкрай доброзичливо налаштованого обслуговуючого персоналу.
«Люди повинні бути на першому місці. Це стосується і тих, хто отримує послугу, і тих, хто її створює. Тільки так можна отримати тривалий позитивний результат».
Ще один основний момент, від якого безпосередньо залежить успіх всієї справи, – якісне та надійне обладнання. Вирішивши відкрити парк розваг, Віталій з усією серйозністю підійшов до питання підбору техніки та інструментарію, багато часу приділяв пошуку додаткової корисної інформації, консультувався з власниками подібних проектів, проводив серед друзів і знайомих імпровізовані соцопитування.
Постійний пошук
Кожний новий сезон в парку додається прокатне обладнання: його стає не тільки більше, але і збільшується різноманітність спортивних снарядів. Адже наш герой не лінується вивчати досвід подібних атракціонів в світі, відслідковувати нові тенденції в активних видах спорту – і сміливо впроваджує новинки у себе. Наприклад, знайшовши в інтернеті нову модель лиж для катання по траві, Віталій тут же придбав парочку на радість відвідувачам парку.
Те, що не можна було купити в готовому вигляді за доступною ціною, підприємець замовляв місцевому підряднику, з яким колись навчався в університеті. Так в парку з’явилися сани, які жваво мчать по траві. Це ноу-хау власної конструкції Віталій випробував особисто, про що пізніше на своїй сторінці в соцмережах опублікував великий фотозвіт. Продовжуючи розвивати проект, він і зараз багато експериментує, не забуваючи при цьому про практичну сторону кожної нової задумки. Це дійсно стало справою життя, яку наш герой готовий розвивати за будь-яку ціну і за будь-яких обставин.
А як вам ідея відкрити парк розваг?
