Розпис стін як бізнес

«А спробуйте-но, продайте мені щось зі вмісту своєї дамської сумочки» – саме ця дуже дивна, на перший погляд, фраза майбутнього керівника у корені перевернула уявлення Каріни про бізнес в цілому і стала потужним мотиватором для започаткування власної справи. Наша героїня ще не знає, що в майбутньому вона зможе з вигодою монетизувати свою творчість. Але щоб почати розглядати розпис стін як бізнес, доведеться пройти тернистий шлях.

Зміст статті:

1. Що б такого зробити з доходом;
2. Перша співбесіда;
3. Роби, що повинен;
4. Перша і єдина;
5. Краще вдвох;
6. Вгадати каприз клієнта;
7. В гущавині процесу.

Що б такого зробити з доходом

З дитинства Каріні дуже подобалося малювання. Вона малювала скрізь: на полях шкільного зошита, на папері й полотні, на стінах … Але образ художника в свідомості батьків дівчини завжди асоціювався з напівтверезими, ​​нікому не потрібними пияками. Аби не допустити своєї улюбленої дочки до такого майбутнього, вони зробили все можливе, щоб Каріна отримала вищу економічну освіту і влаштувалася в офіс якоїсь великої фінансової компанії, подалі від творчих друзів-невдах.

Після успішного закінчення вузу, на свій подив, наша героїня виявила, що обіцяне гарантоване працевлаштування – всього лише рекламний міф, розрахований на таких ось довірливих абітурієнтів зі глибинок та їх батьків. В кінцевому ж результаті щасливе фінансове майбутнє буде залежати не від кольору диплома, а від уміння правильно використовувати отримані знання на практиці.

Довгі пошуки роботи привели Каріну у великий будівельний супермаркет. Вакансія менеджера з продажу керамічної плитки була явно не кращим варіантом для розвитку творчих задатків. З іншого боку, робота в сфері активних продажів могла стати непоганою практикою для перевірки теоретичних знань, отриманих в інституті. Щоб в подальшому використовувати накопичений досвід в стрімкому розвитку власної справи, яке не просто розвивалося тільки у мріях юної дівчини, а й мало-помалу «промальовувалося» в якихось ще не зовсім зрозумілих деталях – то на серветках, то на сторінках робочого блокноту.

Перша співбесіда

Уже на першій співбесіді від майбутнього роботодавця дівчина отримала свій найцінніший урок бізнес-стратегії. Задавши кілька стандартних ознайомлювальних питань, керівник компанії раптом попросив Каріну як би граючи продати йому один з предметів, що знаходяться в її сумочці. Це несподіване завдання викликало у Каріни легке здивування, але будучи вельми креативною творчою особистістю, наша героїня все ж впоралася і отримала бажану посаду.

«Висновок з цього простого практичного прикладу вмістився всього в один чіткий мотивуючий рядок, – ділиться Каріна. – Кожен товар треба продавати так, ніби це найважливіша і дорога твоєму серцю річ, яку ти не продаєш, а як би радиш своєму найкращому другові, бажаючи йому всього найкращого. Тільки займаючись улюбленою справою, ти зможеш стати реальним професіоналом і з легкістю завоювати довіру клієнтів».

Перебираючи в голові варіанти улюблених справ, які можна перетворити у власну справу, Каріна постійно поверталася до ще дитячого захоплення малюванням. Залишалося тільки придумати оригінальну і головне – реально працюючу бізнес-модель. Проте, щоби продавати авторські замальовки, як це роблять багато художників, курсуючи зі своїм товаром за різними ярмарками народної творчості, не могло бути й мови. Робота з інтернет-галереями і стоками теж виглядала сумнівно. Потрібно було щось більш масштабне, з чітким і, що важливо, більш-менш прогнозованим результатом заробітку. Дівчина мріяла створити свій впізнаваний бренд, щоб клієнтам дійсно хотілося охоче розлучатися із заробленими грошима, отримуючи натомість якісну послугу.

Роби, що повинен

Каріна постійно ловила себе на думці, що з усіх авторських робіт, які вдалося хоч якось реалізувати їй як художникові, були тільки картини із зображенням квітів. А що якщо вийти за прийняті рамки і намалювати картину на стіні, в повний зріст, застосовуючи найкращі фарби і елементи декору ?! Чим не ідея для бізнесу? Чому не спробувати розпис стін як бізнес?

Наша героїня не забарилася з «пробою пера»: розмалювала стіну спочатку вдома для себе, а потім і для інших, починаючи з друзів і їх приятелів. Вона усвідомлювала, що через деякий час, поступово розширюючи клієнтську базу, можна буде вийти на більш високий, елітний рівень.

Тільки займаючись улюбленою справою, ти зможеш стати реальним професіоналом і з легкістю завоювати довіру клієнтів.

«Я розуміла, що така послуга буде цікава далеко не кожному, – зізнається дівчина. – Та й тим поціновувачам прекрасного, які одного разу замовлять розпис на стіні, наприклад, в своєму будинку, навряд чи незабаром знадобиться ця послуга, так що на постійних клієнтів теж в такому бізнесі не доводиться розраховувати. Хіба що на позитивні рекомендації, якщо, звичайно, твоя робота відрізняється оригінальністю і високою якістю».

Перша і єдина

Вивчивши ринок, Каріна з подивом виявила, що, незважаючи на величезну кількість художників, дизайнерів, декораторів в регіоні обрана ніша – розпис стін як бізнес – практично вільна. Майже за два роки роботи продавцем інтер’єрної керамічної плитки у великому торговому центрі Каріна добре вивчила не тільки товар зі свого відділу, а й супутніх, що значно допомогло у творчості свого бізнесу. Маючи чітке уявлення, як будується рекламна кампанія великої фірми, дівчина почала формувати свій бізнес-кейс.

«Важливо було продумати кожну дрібницю. – каже Каріна, – візитки, флаєра, фото прикладів виконаних робіт, дизайн сайту і функціонал».

Сайт спочатку для Каріни мав важливу роль. Його завдання – продавати послугу в інтернеті, а тому в його розкрутку і підтримку в топі перших при пошукових запитах, художниця-підприємниця вкладає кошти і зусилля постійно. До моменту створення сайту і друку першого каталогу із зразками зображень Каріна вже успішно завершила кілька пробних проектів. Чутки про майстерно виконанні роботи і незвичайність послуги рознеслася дуже швидко.

Молода підприємниця зрозуміла, що при регулярних замовленнях поодинці їй не впоратися. З іншого боку, чим більше людина задіяно в кожному проекті, тим менше заробіток кожного з них. Найбільш ідеальним здавалося рішення – знайти ще одного, максимум двох майстрів-універсалів з досвідом в художній справі. Деяким окремим прийомам можна навчитися і в процесі роботи, але основна художня база повинна бути. Напарницю, близьку по духу, Каріна знайшла на одному із заходів для художників.

Краще вдвох

«Моя робота – це моє хобі, і навпаки. Правда, найбільше мені подобається зображати на полотні глибокі психоделічні сюжети, в той час як клієнти часто замовляють яскраві квіткові композиції, – зізнається дівчина. – Займаючись улюбленою справою і отримуючи за це гроші, я можу дозволити собі зробити щось абсолютно інше – те, що поки не продасться, але дозволяє брати участь в групових художніх проектах».

Знайти людину, з якою було б легко і приємно працювати, не ставлячи під загрозу якість кінцевого результату, виявилося не так вже й просто. Одні творчі особистості втрачали почуття часу, занадто захоплюючись процесом, інші, бажаючи висловити свою «суперпрофесійну» думку, починали сперечатися з клієнтом, чого ні в якому разі робити не можна. Задоволений клієнт розповість ще трьом, а незадоволений – як мінімум десяти.

Розпис стін як бізнес: Вгадати каприз клієнта

Роботи Каріни сьогодні прикрашають інтер’єри багатьох приватних будинків, готелів, кафе, ресторанів, офісів фірм. Кожна з них, в першу чергу, говорить про місце і його господаря. Але в той же час і про майстра.

У наданні даного роду послуг важливо не тільки максимально якісно виконати технічну частину роботи. Перед тим як приступати безпосередньо до розпису стіни, в першу чергу треба добре вивчити всі побажання клієнта і розробити попередній дизайн-макет. Адже навіть дивлячись на один і той же предмет, у кожного в результаті формується своє індивідуальне бачення. Чим більше інформації про бажаний результат вдасться зібрати у замовника перед початком робіт, тим більше конфліктних ситуацій вдасться уникнути в результаті.

Вибираючи картинку з каталогу, бувало так, що окремі клієнти висловлювали невдоволення отриманим результатом, кажучи, що зовсім не так представляли її в великому масштабі. І дійсно, різниця в сприйнятті маленького кольорового зображення і великих яскравих плям на стіні, в залежності від психологічних особливостей кожної людини, може бути дуже суттєвою. Саме з цієї причини довелося додатково витратитися на придбання коштовного проектора. Інвестиція в технічну складову дозволила уникнути подібного роду конфліктних ситуацій в майбутньому, а також скоротити час на виконання попереднього начерку.

Намагаючись виробити певний впізнаваний стиль, Каріна вибрала як основу монохромну (пастельну) гаму кольорів. Таке рішення дозволяє підкреслити загальний інтер’єрний стиль, більш м’яко сприймається органами візуального сприйняття в порівнянні зі строкатою багатобарвною палітрою, дозволяє не прив’язуватися до конкретного домінантного кольору в майбутньому при підборі меблевого та іншого інтер’єрного наповнення. Але зовсім відмовитися від повнокольорової палітри не вдалося. Окремі замовлення, наприклад розпис стін і фрагментів стелі в стилі петриківського розпису, не сприймається в інших стилістичних інтерпретаціях.

Відео «Drywall Art Sculpture by Bernie Mitchell»:

Розпис стін як бізнес: В гущавині процесу

Робота над одним замовленням може тривати від тижня до декількох місяців. Залежить, звичайно, від обсягу площі. А ще – від складності малюнка, додаткових елементів, наприклад, ліпнини, інтерпретації композиції в інтер’єрі. Дуже красиво виглядають роботи з об’ємними деталями, якими можуть виступати і предмети інтер’єру. Скажімо, настінний світильник в коридорі легко перетворюється в вуличний ліхтар розписного сюжету. Кожне таке креативне рішення здатне збільшити гонорар художника (зрозуміло, якщо замовник щедрий).

Деяким окремим прийомам можна навчитися і в процесі роботи, але основна художня база повинна бути.

Незважаючи на практичну відсутність конкурентів, все ж доводиться оглядатися на послуги і їх ціни, що сформувалися на ринку. Якщо надходить замовлення з регіону, Каріні доводиться вивчати цінову політику буквально на все: від штукатурки з фарбуванням стін до вартості робіт місцевих художників.

Згодом визначилася середня ціна.

«Щоб зручніше і зрозуміліше було клієнту визначити майбутні витрати, розраховується вартість одного квадратного метра, в якій відштовхуємося від мінімальної ціни», – ділиться художниця.

Правда, залишатися стабільною ціна-мінімум не може довго: через курс валют підприємниця змушена її піднімати (адже матеріали і фарби в більшості випадків імпортні). Тому на роботи з використанням складних технік, скажімо, з ліпниною, ціна визначена в доларах.

Підвищення цін на матеріали не найбільший ризик в такому бізнесі. Куди більш вимогливим доводиться бути в продажах і просуванні: тут не можна втрачати пильність, згаяти час, важливо весь час моніторити ринок па предмет вартості оздоблювальних будівельних робіт, розробки дизайну, відстежувати нові тенденції і тренди в оформленні приміщень.

«Коли працюєш сам на себе, доводиться бути і маркетологом, і продавцем, і бухгалтером, і дипломатом у ділових переговорах, – каже Каріна. – Але в першу чергу я – художник».

Вас зацікавив розпис стін як бізнес?